平安大股东易主泰国正大。图为北京街头的中国平安集团广告。 CFP供图

中国平安一脚踏入农村保险市场，或许会引发一场不小的震荡。

近日，汇丰控股将所持全部中国平安股份以每股59港元、总价727.36亿港元转让给泰国正大集团。股权交割完成后，正大将成为平安单一最大股东，持股比例为15.57%。

正大溢价接盘，引发无数猜想。据了解，正大很早预谋涉足中国金融市场，汇丰的退出恰好让正大“拣到”一个战略投资机会。然而，觊觎者不在少数，正大溢价接盘，直接和间接入股，业内人士分析，这既可以看出正大对中国市场及平安的信心，也能看出平安对正大有所求。

正大集团发表声明称，希望在未来和平安共同投资新业务。业内人士分析，新业务剑指平安短板———农业保险。

中国平安方面随即在“简式权益变动报告书”中称：“信息披露义务人收购中国平安股份的目的是通过正大集团和平安集团的合作，促进中国新农村建设，发展农村金融及保险业务，并奠定长期战略合作基础。平安集团可借助正大集团在农村领域的经验和根基合作开展农村金融业务，丰富和完善金融保险产品以满足农业生产过程中对金融保险产品多样化的需求，并通过产品、服务创新以不断扩大金融保险产品的覆盖面和地域范围。”

这份“宣言”非常明确，正大依靠平安染指中国金融，平安借力正大开拓农村市场。这一举动无疑将给目前的农业保险市场格局带来一场大调整，人们也希望这样的竞争能给广大农民带来更多实惠。

多年的二元战略

从2009年开始，平安逐步进入二三线城市以及乡镇等地区，已经熟悉农村寿险业务

从2009年开始，平安高管在多个场合表示平安寿险在业务拓展方面执行“二元战略”，着重占领大中城市市场的同时，也注重经济发展迅速的县域市场的开拓。平安的业务在沿海、经济发达的地区取得了很好的发展，在经济比较发达的“百强县”等县域市场，平安已经拥有一定的网点，并仍在积极拓展网点和业务。平安副总经理兼总精算师姚波曾表示，平安会继续推动“二元化战略”，在巩固在沿海地区优势的同时，逐步进入二三线城市以及乡镇等地区。

 

目前，平安的保险服务已实现了全国县域及以上区域全覆盖。记者近日在招聘网站发现了平安保险在江苏省阜宁县和湖南省郴州市的四级机构(县域)招聘乡镇负责人的信息，可见平安保险正稳步推进乡镇网点建设。

尽管由国寿主导的小额寿险市场在农村已经基本形成一定规模，平安保险依旧在争取经办资格。2012年6月，保监会正式批复同意平安财险作为农村小额人身保险业务试点公司，在山西、黑龙江、河南等19个省级行政区开展业务。

记者通过一位平安保险的培训师了解到，她面向县域部的课程里会讲到增员、展业的“三会”，除了“创说会”、“产说会”之外，还有“村委会”。让村委会干部成为平安保险的合作者，担任公司的“风险管理专员”。

一位在农村从事多年寿险代理业务的业务员告诉记者，村委会干部的参与能促进保险公司续收、加保等工作的开展，从而提升乡镇、村寨的保险深度。显然，平安保险已经熟悉如何在居住分散和熟人社会的农村地区营销寿险业务。

天赐的正大渠道

平安的农业保险起步较晚，竞争力不强。借力正大在农业方面的现成资源，当可事半功倍

据了解，平安财险在农业方面已有超过6年的承保经验，大连、海南、宁波等分公司为广大农户提供种植业、养殖业的财产保障。2010年，该公司开始承保村民人身意外险业务。

目前，全国有22家保险公司获得经办农业保险的资格。虽然传统的2+4的农业保险版图慢慢打破，即人保财险和中华保险两家全国性财产保险公司，安信、安华、国元和阳光互助四家专业农业保险公司，但是平安财险的市场份额依然没有随着日益扩大的农业保险市场取得实质性突破。

一位接近平安保险的人士称，平安为业内翘楚，寿险已进入稳定获益区间，财险业内呼风唤雨，奈何农业保险起步较晚，缺乏政府背景，竞争力不强。如今借力正大在农业方面的现成资源，当可事半功倍。而且平安集团董事长马明哲素来雷厉风行，如今双方强强联合，即将引发农业保险领域的新一轮市场、资源以及人才的竞争。

据了解，农牧食品业是正大集团在中国的主要投资项目，在中国各级政府的大力支持下，集团逐步建立了从畜禽和水产种苗到饲料、饲养、屠宰、食品加工的 “一条龙”生产经营体系，并涉足种子、油脂、生化工程等。目前，正大集团在中国的农牧业投资项目已达1 20多个。正大集团带给中国的“公司+农户”的经营理念和方式，在促进中国农牧业发展和经营方式变革的同时，也培养了千万家依附在正大产业链上的农户。如果交叉销售顺利实施，这将为平安保险带来一批忠实客户。

业界的复杂情绪

平安布局农业保险让其他农业保险公司感到压力，同时也推动农业保险升级

上述接近平安保险人士称，农业保险整体薄弱，若平安保险及时启动农业保险布局，有政策支持，平安又有足够的精算力量和保险人才，借助正大渠道和专业人才，平安有后来居上的能力和可能。

今年8月份，平安财险宁夏分公司公开招聘农业保险核保岗3人，负责制定农险产品经营策略、经营目标，并对产品经营状况的跟踪及检视。据了解，宁夏的农业保险目前由人保财险独家经营，2011年保费收入为6718万元。从这个侧面也许人们可以看出平安进军农业保险市场的雄心。

平安布局农业保险在业界也引起了一阵骚动。一家农业保险公司的负责人告诉记者：“我们很不乐观，平安的执行力在业界是最好的。与平安拼市场，我们需要重新考虑自己的核心竞争力在哪儿。”

然而农业保险亩目前总体覆盖面刚30%左右，而且区域发展不均衡，上述负责人称，从行业角度看，平安做农业保险是好事情，农业保险市场因此会更上一个层次。