农村金融时报3月20日讯(通讯员柏存龙 马金坤)近日，农业银行云南省分行发出2019年“万马奔腾”两户拓展专项营销活动情况的通报，在本次活动中，玉溪分行在全省农行考核排名中名列第一。

　　在“万马奔腾”两户拓展专项营销竞赛活动中，玉溪分行着力加强个人客户、账户营销拓展和管理维护，按照营销活动方案的统一部署，精心组织、积极创新，因地制宜地开展了形式多样的营销活动，夯实零售业务发展基础。

　　高度重视，加强组织领导。该行成立营销领导小组，指定专人负责“万马奔腾”营销活动组织和督导，并结合辖内实际制定详细营销方案，全方位落实两户拓展工作，把客户建设作为战略性工程来抓，弥补业务短板，夯实存款基础。

　　强化考核，加大资源配置。在活动竞赛中加大了资源配置力度，通过穿透式计价、营销场景搭建费用匹配、专项竞赛、专项激励、保底业务量考核等手段，将个人账户纳入保底业务考核。以机制为牵引，激发业务活力，对零售计价制度及个贷考核计价进行改革，推出零售计价积分制，把兑现到人的产品计价改为网点积分计价，充分调动网点团队的凝聚力。

　　外拓营销，强化账户挖潜与拓展。一是开展“六走进”外拓营销活动，紧抓ETC开户绑卡、电子社保卡推广，大力拓展代发工资、公共事业缴费、拆迁补偿等公私联动重点项目，实现源头性批量获客。二是做大“浓情拥军”优抚卡发卡力度。三是加大与学校、医院、政府的合作，大力开展行业联名卡发卡活动，带动个人有效客户和一类账户规模提升。四是积极推广市场通业务，走进专业批发类市场，促进农行智能POS业务和存款业务的共同发展;开展家装分期、汽车分期等活动，促进分期业务的推广和发展。五是积极组织开展贵宾客户活动，加大上门拜访私行客户的频次。

　　扩户提质，不断夯实客户基础。一是转变获客思路，巩固借记卡传统优势。二是充分发挥总行渠道、柜面营销渠道、“云南ETC”“云南高速通”、“农银e高速”5个渠道的获客作用，最大程度的拓宽了客户营销范围，超额完成ETC全年任务目标。三是培育基金客户，推广交易式定投。以“交易式定投”活动的开展为抓手，通过线上营销宣传，组织基金公司渠道人员送培训上门等方式，大力拓展基金客户，有效夯实了基金业务的发展基础。

　　强化数据支撑，零售数字化转型取得实效。一是持续推进数字化营销，利用从总分行数据挖掘平台建立的客户标签开展闭环营销活动。二是整合系统和系统数据表，从客户与账户、客户与资产、客户与产品三个维度，初步建立全行长尾客户、潜力客户、贵宾客户、私行客户数据画像，为全行客户深耕挖潜和精准维护提供数据支撑。三是统一步调，全面推动存款作战指挥室落地，完成了全辖所有网点存款作战指挥室的开通，网点对存款的来龙去脉更加清晰，个人存款精准营销维护能力进一步得到提升。

　　推动移动金融，强化落实“决胜掌银”战略。一是统筹做好掌银线上营销活动的宣传策划、系统配置，以交易后抽奖、1元秒杀等形式促进线上获客、活客。二是按周通报、用好统计数据，找准自身差距、开展“六走进”精准营销，尽快补齐短板。三是通过每周网络金融专题晨会宣导智能掌银、金融小店、营销宝等产品的新功能、新亮点，提高条线从业人员营销服务能力。