农金网广东讯(通讯员刘淑琳)农发行作为专司支农职责的国有政策性银行，必须始终把坚持正确的政治方向放在首位，听党的话，跟党走。顺德是广东省高质量发展体制机制改革创新实验区，顺德支行处在改革开放的前沿地带，更要加强党的建设，要为全行高质量发展强“根”铸“魂”，积极主动探索，为助推转型发展攻坚克难。在改革创新方面要走在全佛山、全省的前列。

　　一、顺应时势，紧跟国家政策及地方经济发展趋势

　　1.大力支持乡村振兴及粤港澳大湾区建设。实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务，是新时代做好“三农”工作的总抓手。粤港澳大湾区建设是习近平总书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动的国家战略，为广东新时代改革开放提供了重大发展平台，创造了重大历史机遇。顺德支行的高质量发展必须以地方经济发展的战略支撑点为依托，在乡村振兴和粤港澳大湾区建设上聚焦发力。我们要围绕这些工作重点配套资源、发挥农业政策性银行优势。

　　2.服务脱贫攻坚。顺德支行去年通过对碧桂园集团“精准扶贫乡村振兴行动”的主要抓手——“凤凰优选”社区直营超市进行整体授信，以优惠的信贷资金支持其在全国贫困地区开展产业扶贫。在我行贷款支持下，“凤凰优选”已在江西南丰等 9 个国定贫困地区开展特色农副产品采购、深加工和品牌优化，共计引入 955 个产品系列到门店销售;在湖南平江，陕西蓝田、宁陕、耀州，广西田东等国定贫困县开设了 20 家“凤凰优选扶贫店”，并在周边地区 100 余家门店设立“扶贫产品专柜”，以产业促就业，促稳收增收，形成“可造血、可复制、可持续”的扶贫模式。今年，顺德支行将继续对凤凰优选进行授信，服务脱贫攻坚。

　　3.紧抓村改项目。村级工业园改造是顺德区的“头号工程”，该项工程的实施，提升了土地利用效率，促进了产业结构调整，实现从旧城镇、旧厂房、旧村居向新城市形态、新产业形态、新生活方式的转变，为战略性新兴产业发展和大众创业万众创新提供了新的发展空间。顺德支行已成功营销上华工业园改造80000万元贷款项目，投放11000万元，同时通过顺德村改办、各镇街、顺德区村级工业园改造发布平台多种渠道加强对其他村改项目的营销跟进。

　　4.保障国家粮食安全。要保障政策性收储资金需要，助力粮棉油产业，转型升级服务国家粮食流通重要节点建设。《2018年佛山市顺德区国民经济和社会发展统计公报》显示，顺德区2018年末全区常住人口270.47万人，比上年末增加9.02万人，增长3.45%。而顺德属于粮食的纯销区和大销区，粮食自给率不到2‰。顺德区储备任务29万吨，居全省县级储备之最，且粮食加工行业发达，拥有白燕粮油、东方面粉、金禾面粉等国内享有较高知名度的加工企业。顺德支行应在确保地方粮油储备资金供应管理基础上，努力推动粮油信贷业务实现由政策性业务为主向政策性和市场性业务并重转变，扩大支持粮食供应的市场份额，建立与粮食主导银行地位匹配的客户群体。不断创新业务品种、改善服务，积极服务粮食企业做好供给、物流、加工、进出口、产销衔接等产业链发展，探索支持民营加工企业的途径。

　　二、多措并举，推动业务转型发展

　　1.聚焦“重点项目工程”，集中力量储备项目。对省、市级重点建设项目进行筛选，“围绕现金流定项目”，善于发现、设计、创造现金流，聚焦农业农村基础设施建设、粮油收购市场化改革、脱贫攻坚、产业发展等重点任务。佛山地区经济发达，各项审批手续公开透明，项目建设信息来源公开化、渠道多样化，各级发改部门公布的年度重点建设项目计划、政府门户网站特别是各地公共资源信息平台发布的招投标信息、各级政府举办的融资对接会、洽谈会以及客户反馈的投资计划等，都是我行储备项目信息的有效途径。通过优化重点项目的甄别，做好重点项目计划管理，好中选优，有序高效地将信贷资源配置到优质项目中去，形成示范效应，切实体现我行政策性银行的服务三农、服务国家、地方重大战略部署的履职担当。

　　2.建立客户群，抓住重点客户。以广东顺德控股集团有限公司为纽带，营销国有客户，以总部经济为抓手，充分利用粤港澳大湾区总部经济高度发达的区域优势，狠抓碧桂园和美的两个民营企业，拓展中集集团等其他有实力的上市公司。重点客户经常与金融机构打交道，对金融服务的要求较高 ，要树立以客户为中心的认识，在传统的流动资金贷款、固定资产贷款外，探索保函、汇票等新的服务产品。通过开展重点客户工程，有机联动优质企业、重点项目，加大了对重点领域、国家战略的支持力度，有效推动业务的高质量发展。

　　3.完善内部管理，配套营销激励。充分考虑重点客户营销工作竞争激烈、维护难度大等因素，参照同业做法配套制定激励措施，在鼓励员工积极营销重点客户的同时为干事创业的员工创造并提供合法合规的制度保障。

　　三、总结经验，站在更高起点推进改革

　　改革是破旧立新的过程，没有先例可循，更没有现成模式可套用。顺德是今年转型发展的先进行，在业务转型的过程中已经积累一定的经验。要及时总结，要善于总结转型发展中的经验，尽可能在业务转型中少走弯路。

　　新时代，惟改革者进，惟创新者强，我们要通过创新转型牢牢把握业务发展主动权。历史从不眷顾因循守旧、满足现状者，机遇属于勇于创新、永不自满者，我们必须一以贯之投身到新时代改革开放的伟大历史进程中，从牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”的高度，锲而不舍大力推动转型，进一步加大信贷支农力度,更好地发挥农发行的职能作用。