农村金融时报-农金网河南讯(通讯员黄艳杰)今年，自“百日营销竞赛活动”开展以来，河南省焦作市解放农商银行工业路支行认真部署，快速落实，充分利用人缘地缘优势，开展了系列进社区、进市场、进企业外拓营销活动，持续在营销的温度、广度、深度上做文章，营造了浓厚的赶超比拼的热烈营销气氛。

进社区服务居民，让营销有温度。7月22-24日，工业路支行来到焦作四季花城小区开展存贷款营销宣传，并走进四季花幼儿园，现场为该园教职工办理开户、电子银行和客户信息维护、贷款授信等业务，为下步开展园区学费代收业务和行业场景应用奠定了良好基础。业务办理现场，工作人员针对幼儿园教师这一年轻客群积极开展互动营销，并向前来接送孩子的家长开展存贷款营销，部分在附近居住的员工家属也主动加入到营销队伍中来，取得良好效果。本计划一天结束的现场办理，延长至2天，在大家的共同努力下，共开通电子银行116户，营销存款意向个人客户5户、对公客户1户，贷款意向资金40余万元，并通过电子银行帮助20余位小区居民缴纳城乡居民养老保险。

　　进市场宣传推广，让营销有广度。活动期间，工业路支行安排专人负责附近物资城和中州市场商户营销和日常维护，每日坚持并坚持对目标客户每周至少进行一次走访和回访，让生面孔变成老熟人;对粮油店、海鲜店、预包装食品配送店等受疫情影响的商户逐一登门营销，了解他们的金融需求，详细介绍该行贷款产品，助力商户复工复产。走访期间在做好客户关系维护的同时，真正做到“以贷引存、以贷增存”，让营销与服务同时落地。截至目前，该支行累计为市场17家商户开通二维码支付业务，累计为50余户商户进行了贷款授信，全力为目标市场商户提供金融服务。

　　进企业强化支持，让营销有深度。工业路支行成立信贷攻坚小组，攻坚小组人员在做好日常贷款业务的同时，放弃周末休息时间，积极发掘存量贷款户，主动联系贷款企业，办理企业代收代发、集中授信等业务。在营销走访过程中，该支行根据辖内企业资金需求情况，大力推广“复工贷”、“商好贷”等专属定制产品，为支持企业复工达产贡献力量。7月份以来，新增贷款投放27笔，累计金额达549万元，有效促进增户扩面工作，全力助力辖内企业复工达产。