农村金融时报6月12日讯(记者黄力辉 通讯员陈鹏 王晓琪)农发行哈尔滨阿城支行始终秉持“存款增效、存款兴行”的发展理念，各项存款指标发展良好、增长显著。截至5月末，存款余额1.81亿元，较年初增加1.05亿元，增量排名全省第二;日均余额1.71亿元，较年初增加0.88亿元，增量排名全省第三;存款余额、日均余额较年初、较同期均呈现大幅增长。

　　开阔视野，科学提升存贷营销凝聚力。

　　为深入推进“存款优化工程”，确保存贷一体化营销工作落到实处、取得实效，并成为扭亏为盈的重要抓手，支行牢牢抓住与客户营销对接的有利时机，在全面了解客户存款资源的基础上，突出做好存款营销的各项工作。重点客户全部由“一把手”亲自对接，并通过指定专人上门等个性化服务，使客户充分感受到支行营销工作的诚意和力度。在对接贷款项目和客户准入阶段，通过加强沟通，积极打造和谐银企关系，在项目落地前成功营销企业自有资金4000万元。此外，借助阿城区区位优势及区域外延优势，利用网银上线等有利条件，探索打破地域限制，采取“走出去”“请进来”的存贷款一体化营销战略，成功营销粮油、牧业等多行业客户15户，其中，区域外10户，拉动日均存款贡献额3075万元。真诚的服务、良好的沟通，获得了客户的高度认可。尤其是疫情期间，营销工作没有因为疫情影响而停滞不前。新营销3户企业存入资金5010万元，带动日均存款1085万元。

　　深挖潜能，统筹推进存贷融合一体化。

　　为发挥存贷一体化营销的联动效果，加强资产负债统筹管理，在发展贷款客户的同时，通过良好的办贷服务，深入挖掘增存潜能。为拉长贷款客户支付链条，合理延伸存款资源，在推进贷款工作中，按照“早谋划、多举措、强管理”的原则，积极争取在贷款审批前、资金支付前营销交易对手及其关联客户来行开户，将存贷一体化营销的理念渗透、践行到办贷工作的每个关键节点、每个重点环节，真正发挥协同联动效果。成功营销4户贷款企业的上下游客户16户，其中：交易对手5户，交易对手关联客户11户。通过多层支付，带动日均存款贡献额4639万元，最大程度实现贷款上下游客户的穿透式管理。

　　夯实理念，用心铸就客户发展同心圆。

　　支行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，全力保障存款客户的稳定，对客户实施名单制管理，逐户梳理、一户一策。对日均贡献额达到200万、100万及以下的客户，分别由行领导、部门副主管、客户经理进行重点维护和日常沟通。并建立客户定期回访制度，提升与客户的粘合度，为后续挖掘客户存款资源打下良好基础。通过常态化的感情沟通与用心维护，累计带动日均存款贡献额达3073万元。存款贡献度的增加及带动效益的增长，使支行看到了“存款增效”的非凡之力，更看到了“存款兴行”的希望所在。