农行广西富川县支行：成功营销社保职业年金专用账户--农金网

农行广西富川县支行：成功营销社保职业年金专用账户

　　通讯员林全　近日，农行富川县支行成功营销县社保局开立专用存款账户，成为该县职业年金基金的托管行，增加对公存款7000余万元。

　　一是调查摸底，掌握信息。为进一步拓宽对公存款增存渠道，该支行于年初对全县对公业务重要客户进行了一次调查摸底，在摸底中获悉县社保职业年金与他行的托管协议将到期，遂将社保职业年金的营销列入一季度重点突破目标客户。

　　二是发挥优势，强力营销。一方面通过开展行领导高层营销、客户部联动营销、员工亲情营销等一系列营销措施，与社保局领导班子、财会及相关经办人员建立良好的沟通关系，及时掌握职业年金托管项目的变化和动态。另一方面通过向当地政府汇报农行服务“三农”、服务地方经济发展的情况，得到地方政府的肯定与大力支持。

　　三是强化服务，赢得客户。积极联合县社保局召开营销服务专题会议，听取社保局对金融服务工作的要求和建议，并现场解答。明确部门、网点职责，落实专人主动对接、主动上门服务;严格执行柜台服务规范化标准，加强与社保局相关人员的沟通联系，及时协调解决托管过程中在业务流程遇到的困难和问题，始终保持良好的沟通服务。