农村金融时报-农金网湖北讯(通讯员柯海涛 陈佳)“农商行扫码流量贷业务真是好啊，手续办好才两天，贷款的钱就到位了，放款速度快，而且利率也非常优惠，真是太感谢了。”看到贷款资金到账后，竹山县城关镇后街经营烟酒干货的林老板激动地对南门支行客户经理李健说。

　　即将来到年末营销旺季，林老板想多备一些货，苦于资金不足，两口子正为这事发愁。看到湖北竹山农商银行微信公众号推送的“小微送码授信暖人心”活动消息后，抱着试试看的心理，通过手机银行预约申请了贷款。

　　当日下午，南门支行客户经理李健通过手机APP看到后，立即跟林老板取得了联系，并预约上门办理贷款手续。第三天，就将十万元“扫码流量贷”资金转入林老板账户。

　　“我在这么困难的时候，找亲戚们借一万块钱都借不到，没想到农商行一下子贷给我十万块钱。有了这十万块钱周转，生意会好起来的!”林老板对未来的生活和生意充满了希望。

　　10月份以来，南门小微支行全面深入推进“小微金融店小二送码授信暖人心”活动，全力谋划好扫码付阵地攻坚战开局，在走访中广泛宣传农商银行收款码“资金秒到、单笔1000元以内0手续费、支持微信、支付宝和信用卡等多码合一收款”的优势，将扫码营销与授信增信紧密结合，推行多产品联动营销。

　　截至11月15日，南门小微支行走访商户236户，新增扫码付115户、手机银行186户、微信银行680户，营销“扫码流量贷”36户381万元，完成任务计划的120%;预约扫码流量贷32户360万元。

　　闻令而动，抢占先机。南门小微支行积极落实县行“小微金融店小二、送码授信暖人心”活动安排部署。县行活动方案一发布，该行就及时召开支行任务分解会议，第一时间传达县行会议精神，迅速将任务根据岗位分解到每一个人，做到目标明确，任务具体。支行行长带头调研分析市场、层层分解落实，明确干什么事、谁来干、怎么干、什么时间完成，使每个步骤、每个环节都有人管、有人去落实，激励全员提高思想认识、认清目标，主动储备客户，全力开展扫码付攻坚战。

　　全员出击，量质并举。南门小微支行自成立之初，就始终秉承支小支微的经营理念，在产品营销上一直坚持“量质并重”的原则，全力实现服务辖区商户全覆盖。

　　针对支行实际情况，该行制定了扫码营销全覆盖三步走工作计划，即不漏一户走访，摸清辖内商户的具体情况;制定网格化明细图，责任到人挂图作战;定期回访，做好产品联动营销，提高质效;以营业网点为中心，对周边的五福堂商区、大润发超市周边商户、绿松石商圈进行梳理，根据每户情况，进行送码授信组合营销，做到走访一户标记一户、回访一户活跃一户。

　　奖惩结合，争先进位。该支行营销奖励采取差别计价，设立排名奖、先进奖、活跃奖等措施，点燃全员营销的热情。目前，该支行已完成任务的扫码商户，按每户20元记酬，超任务部分按每户50元记酬;未完成任务的，缺任务部分，按每户20元给予处罚。

　　此外，该支行员工间开展营销竞赛，每日晨会晒进度、谈心得、分享营销技巧，营造比学赶超的氛围，激励全员全力以赴投入到竞赛活动中，全力提升扫码营销的进度和速度。