农村金融时报-农金网广东讯（通讯员 黄仕玲）近日，农发行阳江市分行成功营销阳江农商银行在二级市场认购农发债2000万元，实现了全市同业客户营销的“首笔”突破。

    同业客户是农发行支农资金筹集的主要资金来源地，是履行政策性银行职责的重要依托。该分行高度重视，自上级行部署开展加强同业客户营销服务工作后，迅速行动，将目标分解下达至辖内各机构，指定客户部门为同业客户营销的主要责任部门，并组建了包括行长、副行长、主要部门负责人在内的同业客户营销团队，部署开展好营销前的准备工作以及上门营销工作。

    为做到有备而为，精准发力，该分行事前开展了全面摸底调查。一是专门组织召开同业客户营销专题会议，认真学习文件通知，研究业务操作流程；二是全面摸清全市范围内可营销的同业客户，收集客户有关信息；三是部署有关部门全面了解掌握2021年农发债发行情况、发行利率、到期收益等相关信息，主动向上级行、兄弟行学习先进经验，整理出同业客户营销要点，明确营销路径及方法。

    在做好充分营销准备后，该分行主要负责人亲自挂帅，带领营销团队主动上门对接同业客户高级管理层，向同业客户宣传该行以客户为中心服务管理体系改革的主要措施，听取同业客户投资诉求，积极推介农发债，引导同业客户将资金回流“三农”领域，获得了客户的信任以及大力支持，实现了全市债券营销的“首笔”突破，同业客户营销服务、支农资金筹集工作取得了突破性进展。

    责任编辑：石柳