《农村金融时报》记者 郝飞

交通银行支持实体经济又出新招。

据记者了解，该行依托长期专注服务数百万家优质企业客户的丰富经验，针对中型企业群体（销售收入在3000万到10亿之间的企业客户），在充分分析其在采购、生产和销售过程中全面金融需求的基础上，专为发展成长型企业量身打造了专业化、一站式、个性化的综合服务方案，推出“蕴通财富.鲲鹏计划”品牌。

交行“鲲鹏计划”品牌所定位的中型企业客户，大多渡过了初创期的经营风险，部分已发展成为细分子行业的龙头企业，形成了较稳定的上下游产业链关系；在财务指标上，普遍存在着流动资产较多、固定资产相对较少、资产负债率较低、盈利能力增长较快的特点。

对此，交行推出的“鲲鹏计划”服务方案全面地涵盖了“融资计划”、“结算计划”、“投资计划”、“理财计划”和“个人财富计划”五项子计划及数十项特色产品组合，致力于为中型企业客户群体降低融资成本、提升结算效率、开拓资本空间、增加财务收益，全力全程助力发展成长型企业客户成为领跑行业的龙头企业。

记者了解到，新疆雪峰科技（集团）股份有限公司就是受惠于交行“鲲鹏计划”的中型企业之一。该公司成立于2002年6月28日，主要生产经营工业炸药、工程雷管两大系列产品，包括30多个品种。除本部外，该公司在哈密、尼勒克、伊犁、呼图壁、阜康、阿勒泰、青河、吐鲁番、博州等南北疆各地拥有全资及控股子公司14个，基本控制了全疆的销售市场，市场占有率较高。作为新疆最大的民爆企业，交行先后给予雪峰科技流动贷款并及时增加授信额度，满足了客户因经营周转产生的资金需求，解决了客户的燃眉之急。

今年，雪峰科技计划将所有南北疆的子公司账户进行资金归集。交行了解到企业的这一需求后，积极向企业推荐交行跨行现金管理平台系统，并专门成立了跨行现金管理平台服务小组，用专属的团队、专业的服务为雪峰科技设计了一套合理的跨行现金管理服务方案，得到了客户的好评并被客户所采纳。

下一步，交行将在雪峰科技结算、融资、投资等各方面给予更多的支持。而一大批像雪峰科技这样的中型企业客户，正在交行“鲲鹏计划”服务方案的助力下，呈现出发展活力强、业绩增长快的良好势头。

[新闻背景]

近年来，随着我国市场经济的持续快速发展和竞争机制的不断完善，中型企业在优化经济结构、技术创新、扩大就业、改善民生等方面发挥着越来越重要的作用，已成为推动我国国民经济发展和产业结构转型的重要力量。“十二五”期间，我国经济将进入以转变增长方式、调整产业结构、加快创新步伐为重点的发展阶段，这将为广大充满活力的中型企业提供新的历史机遇。

这些处于成长发展期的中型企业客户，由于融资需求强劲但又存在一定融资困难，往往希望银行能提供以交易和流动资产抵质押为主的贸易融资服务，并帮助其借用供应链上下游核心企业信用，顺利实现融资；由于上下游交易对手众多、国内国际结算品种繁多，更注重方便快捷、针对性强、成本匹配的结算方式；由于规模有限，直接融资渠道较少，希望金融机构能提供全方位的投资银行、信托、租赁等融资和咨询顾问服务；由于对富余资金存在保值增值需求，希望银行能根据其对风险、期限和投资范围的偏好，设计安全性强、收益率高、种类齐全且能充分利用其临时资金沉淀的套餐化投资理财方案；而其高管层及股东、各级管理者和普通员工，在个人财富管理、理财规划建议、优惠结算、信用卡、网银、个人信贷等方面，也都存在着个人金融服务需求。