农村金融时报-农金网山东讯(通讯员姜敬文)近年来山东龙口农商银行按照党建融合发展总体思路，扎实推进党建与业务深度融合，以党支部建设为立足点，坚持“三个引领”，扎实开展客户走访、营销活动，全面提升营销广度、深度和精度。

　　强化“思想引领”

　　该行坚持以“围绕业务抓党建、抓好党建促发展”的发展理念，通过党委书记、党支部书记讲党课等活动形式，团结广大党员干部，打造协同争先的作战队伍，通过搭档分组、共同学习、结对帮扶等形式，发扬党员带头学、带头干的奋斗精神，调动员工主动营销、用心服务的积极性。

　　该行充分利用党委中心组理论学习与党支部“三会一课”组织生活形式，将学习党的先进理论与整村授信、存款维护、贷款营销等重点工作推进相结合，统一思想，为冬日攻坚工作凝聚力量。截至目前，该行组织开展学习交流4次，组织开展各类党课58次，参与听课党员群众近1000人。

　　强化“示范引领”

　　为督促各党支部形成经常性抓落实、促提升工作机制。该行充分发挥“党员领导干部党建工作联系点”制度优势，党委班子成员深入基层网点、“嘉园市场”等专业市场走访调研，聚焦问题，分析对策，向员工了解经营短板，向客户了解产品不足，广泛听取民声，带头营销公关辖内企事业单位等重点客户。

　　该行还充分发挥“一岗双责”的制度优势，发挥党支部的战斗堡垒作用。党员领导干部带头营销，全员集体营销，深入田间地头、走进沿街商铺，同时借助党支部与辖内乡镇、村基层党组织开展党建共建交流活动，进一步掌握辖内种养大户、专业合作社、重点小微企业等客户，分类开展客群营销。截至目前，该行共获取小微企业1698户、对接1698户，覆盖面达到100%;获取个体工商户47177户，对接47177户，覆盖面达到100%，已完成辖内行政村和社区居民清单的获取工作。

　　强化“业务引领”

　　该行坚持党支部建设与业务拓展“两手抓、两手硬”。结合地方经济发展和产业民俗等，立足市场定位，聚焦实体经济，打造了“红色挎包”等15个各具特色的支部品牌，不断增强特色党建工作品牌创建活动的针对性和实效性，将党建工作作为全行高质量发展的“红色引擎”，充分发挥指导业务发展中的核心作用，服务实体经济中的引领作用，防范金融风险中的监督作用。

　　同时，该行坚持党建引领多方参与，通过开展智慧社区和智慧营销系统四张清单应用培训、进社区进行业务宣传等主题党日、志愿服务、金融知识讲座等形式，广泛宣传该行金融服务及产品，加快对四张清单客户的维护对接，将党的政治优势、组织优势和群众工作优势转化为竞争优势、创新优势和科学发展优势，提升了农商银行知名度。

　　截至目前，该行各项存款余额281亿元，较年初增加16亿元;各项贷款余额146亿元，较年初增加12亿元;新开立银行卡2.8万户，新开通手机银行1.5万户，去单折换卡12.8万户。