农村金融时报-农金网河南讯(通讯员刘荷蕾)当咖啡遇上银行，卡布奇诺的香甜萦绕舌尖;当鲜面遇上网点，便民服务的暖流沁润心田;当书店搬进厅堂，袅袅书香引来童声琅琅……近年来，面对金融脱媒、竞争同质，而群众需求愈加多元、个性和去网点化的趋势，河南清丰农商银行内外兼修、软硬兼施，通过“一品两线双美”，切实提升服务体验感，聚力转型发展。

　　一行一品还是千行一面?该行深思服务场景化、需求多元化的趋势，持续加强营业网点改造，打造6S规范管理与特色网点建设双线并行的网点格局，将网点从交易结算型转向优质服务体验型，力争客户慕名而来、满意而归，如有业务需求第一时间想到该行。目前已成功打造一家红色书香银行、孝道文化银行(发扬清丰本土红色和孝道文化)，2家全国银行业四星级网点，29家鲜面银行(以面条的普适性引流客户)和雪糕银行(以雪糕年轻客户消费居多调整客户年龄结构)，在全市金融机构独树一帜。

　　特别是鲜面银行，通过租用经销商鲜面制作机，在网点、社区、街道为客户提供“1元购”鲜面，契合当地居民爱吃面食的习俗，受到百姓热烈欢迎。活动初期，该行通过丰富多样的营销及宣传活动，迅速扩大知晓率及参与度。如联合商超开展“刷卡送”活动，对使用该行金燕卡、信用卡消费满一定额度客户，免费送鲜面条一份;走进社区开展“上门送”活动，印制宣传彩页3000余份，为周边社区居民发放，客户可凭彩页，免费到网点免费换领鲜面一份;实行普通客户“办业务送”活动，即在该行办理存款、开卡、微信绑定或手机银行等业务的，免费赠送鲜面一份;开展VIP客户“长期送”活动，即对优质客户，印发“鲜面券”，凭券每月可免费领取鲜面两份;开展幸运客户“来就送”“点赞送”活动，利用“行长微信号”，将鲜面活动信息转发朋友圈，指定第几名点赞客户免费赠送鲜面一份，或达到积赞数量免费送;开展客户生日“免费送”活动，对该行客户，凭身份证可在证件所载生日当天，免费到网点领取鲜面若干，对VIP客户，还将获赠一个生日蛋糕等等。

　　活动种类丰富多样，鲜面条干净份足，受到当地居民一致好评，纷纷表示：“农商行的服务，越来越有人情味儿了”。该行工作人员也在空闲时间充当“快递哥”“外卖员”，为客户将面条“闪送到家”，增进了与居民的情感联系，使居民对专业的“金融哥”，更多了几分亲切与信任感。至目前，全行通过“鲜面银行”，累计吸引客户近万户，赠送及售出鲜面18000余份，收到信用卡申请384条，营销存款2700余万元。

　　“网格深耕”还是“科技制胜”?互联网时代，金融脱媒、数字转型对传统依托跑马圈地、人海战术的农村中小金融机构，形成巨大冲击，为固优势，补短板，实现弯道超车，该行着力从“线上线下”两条腿走路，盘活发展新动能。

　　线上依托大数据实现“秒贷秒批”。于2018年紧抓政府搭建“信用清丰”平台机遇，获取该平台数据唯一金融机构使用权，借力成功研发“大数据风控系统”，通过“政务数据+行内数据+征信数据”，为该行信贷业务批量评分授信提供支撑。同时该行不断改进优化系统，着眼疫期“远程服务”“云办公”“零接触式服务”成为现实需求，以最快速度研发上线“微信申贷2.0系统”，达到一张身份证、一部手机，最快10分钟，最高20万元高效放款，全员人手一张专属二维码营销推广。自11月正式上线至今，累计接受申请14008人，信用污点拒绝4130户，评分预通过9492人，成功授信4171人，累计授信额度1.25亿元，户均3万元。

　　线下深耕“网格化”致力辐射全辖。对全辖区域按照“网中有格、格中定人、人在网中走，事在格中办”的要求将全辖17条街道、503个行政村划分为69个网格，每网格选派一名客户经理、一名大堂经理、一名综合柜员，实行“1+1+1”组合服务，地毯式上门走访，一站式、一揽子满足群众各类金融服务需求。同时强化政银联动，协调各村委设立“金融工作站”，派驻“金融协管员”，充分发挥其人熟地熟情况熟优势，协助网格小组营销分析各类业务。强化无感营销，对全县居民一改以正面信息授信惯例，拟定“负面清单20条”，凡未发生的，一律给予4万元基础授信额度，有效扩大覆盖面、提高支持率，调动群众积极性。至目前，该行通过网格化深耕，累计采集客户信息17119份，建档14434份，授信3.55亿元，营销存款8400余万元。

　　“单一金融服务”还是“综合志愿服务”?专业的人应做专业的事，但在“跨界打劫”的今天，“毁灭你，与你何干”已成为企业共识。“一专多能”固然是必选项，客户黏度却更是首选项。为进一步内强素质外优形象，该行着力内育文化外优服务。

　　企业文化让员工心灵美。选聘专业团队，发动全员研讨，历时半年、三易其稿，终于提炼一套健康向上、全员认同的企业文化。其中：核心价值观：服务客户，成就员工;使命：践行普惠金融，助力美好生活;愿景：清丰人最喜爱的银行;精神：干净、厚德、自强。同时加强宣传教育，制作企业文化宣传册、行为规范口袋书，举办企业文化宣贯会、典型故事报告会等，使各项理念入脑入心;严格落地执行，对核心价值观“服务客户，成就员工”不折不扣执行，综合运用薪酬激励、岗位激励、情感激励、荣誉激励四线并行方式，对“老员工给待遇，中坚力量给平台，新生力量给机会”，真正使实干者得实惠，奉献者不吃亏，促使全员比学赶超的积极性、以行为家的归属感更加增强。2020年度，该行存款净增12.01亿元，完成任务7亿元的171.43%，贷款净增10.74亿元，完成任务6亿元的179%，任务完成比均创历史新高。

　　该行创新组建“心葵花”金融志愿服务队，提炼“行民所向，为民所需”的葵花文化，除28名常驻队员外，全员编外尽责，积极开展各类志愿服务。如开展“向阳计划”，主动对接帮扶留守儿童及空巢老人800余名;开展“圆梦学堂”，点亮107名学子求学之路;开展“三扫五进”，常态化深入田间农舍建立普惠金融服务长效机制;并积极参与市县政府举办活动志愿服务70余次，在疫情严峻期主动请缨进行社区疫情防控，投资240万元在各大交通要道路口捐建遮阳棚50余处等，让“心葵花”行动口口相传，成为清丰靓丽风景线。至目前，该行善行义举先后受到县委县政府两次编发简报通报表扬，并获评全市“社会主义核心价值观示范点”称号，蝉联市级文明单位，另有多名留守儿童家长发微信感谢“心葵花”的真情付出，多所学校老师慕名组织学子参与“心葵花”活动，社会形象有力提升。