今年以来，山东青州农商银行紧紧围绕省、市联社工作部署要求，紧密结合当地海洋产业特点，大力拓展“蓝色信贷”业务，推动当地海洋产业做大做强。

释放产业综合效益

依托山东省首批多式联运示范工程、海关铁路监管场所—青州国际陆港海关监管铁路场站项目建设，大力支持省内第二条中欧班列———“鲁新欧·青州号”国际班列常态化开行，青州农商银行创新推出临港物流“蓝色信贷”，深化与青岛港、龙口港等港口合作并联，给予国际陆港、国际班列承建主体企业—港天物流授信3000万元，统筹推进临港国际物流体系陆海贯通、铁水联通。目前，已通过抵质押担保等方式为港天物流发放信贷资金3000万元。

该行同时开展“外汇服务提升年”活动，推动进出口产品结构优化，大力发展国际业务，培育骨干企业，扩大外贸主体，重点支持外贸龙头企业做大做强，优化跨洋贸易金融服务质效。聚焦江北最大海洋装备制造产业园—青州黄楼海洋装备小镇建设发展，该行创建“中小企业信用联盟”，重点建立40余家海洋装备企业信贷共同体，有效满足了产业园内企业研发生产港口清淤船、海洋动力装备、海上钻井平台起重设备等产品的融资需求。

该行还落实当地海洋化工企业专人包靠机制，紧密跟进吉青化工、青能动力等6个重点海洋产业项目信贷需求，加快培育海洋化工产业孵化器、加速器、转化器，推动海洋石油化工、海盐化工、海水化工、海藻化工等产业转型升级。截至目前，该行已信贷支持海洋生物基材料产业园200余万元，累计投放吉青化工等重点海洋化工企业信贷资金3350万元。

此外，该行夯实海产电商“根基”，依托青州外贸大厦，转变信贷投向，加大利率优惠，大力支持港韩购、创基等跨境电商平台发展，积极开展“互联网+海洋产业”提升行动，引导海洋装备、海洋化工龙头企业“触网”升级，推动外贸新业态发展。目前，已累计为外贸电商平台发放信贷资金3000万元，组织近百位企业负责人参加“互联网+外贸”营销实战、“一带一路”跨境电商班等系列培训4次。

优化金融服务环境

在畅通跨境结算渠道方面，该行深入准确把握国际市场信息，将畅通贸易渠道、减少结算环节作为助推海洋经济、对外贸易的重要抓手，推动实现支行个人外汇业务全覆盖，开通23家支行个人结售汇业务，新上报13家支行个人结售汇资格申办业务，积极推动开拓资本项目境外放款收回、开立关税保函等新业务，努力塑造国际贸易、外汇业务首选行品牌形象。该行还紧密对接上级联社，开立2家美资银行美元账户，建立起美元清算关系，确保农商银行外汇客户结算畅通，赢得了客户信赖。

在落实支付便捷服务方面，该行多渠道开展利企利民服务，通过手机银行、网上银行等电子银行产品，提供银行卡、手机APP 、网银、聚合付等线上支付结算服务，同时，增设农金员和ATM等自助设备，建立一批“5+N”型覆盖广、标准化、全功能的“幸福驿站”，提供支付结算、融资、商品销售等配套服务，还提供单据“送门”服务，免费为客户提供外币短信通业务，推出网上银行、传真、邮件、柜台等多种结汇服务方式，有效方便企业资金调剂运用、本外币资金转换和划转。

在宣传金融业务方面，该行制定外汇客户定期走访制度，班子成员带头走访外贸企业，帮助企业解决融资、结算等方面的难题;定期举办银企座谈会，促进彼此互通信息，讨论国际贸易新风向，常态化开展跨境人民币业务宣传活动;探索推进“红马甲+国际业务”营销拓展模式，通过“农金夜校”、“行长大讲堂”等活动，开展“金融教育下乡”，重点讲解信贷申办、结汇办理等金融知识，积极营造诚信良好的金融生态环境。