江苏如东县沿海农村经济呈现蓬勃发展态势，对资金的需求量也越来越大。如东农商银行紧跟经济发展和产业调整步伐，不断提高金融服务水平，为海洋产业发展注入强劲动力。

信贷助力渔船升级

如东县两面临海，很多渔民祖辈相传“耕海”家业，拥有一艘大船走向深海一直是每个“闯海人”的“蓝色海洋梦”。在近年来加快推进渔船“小改大，木改钢”的大背景下，如东不少老、旧、小渔船已不能通过年检面临被强制报废的境地，必须进行更新改造。

“从2014年开始，县里规定必须淘汰小型、木质渔船，使用大中型钢制渔船。当时我就立即联系造船厂，准备添置新船。” 从事海洋捕捞将近30年时间的孙学华是长沙镇有名的“船老大”，渔船的好坏不仅影响安全生产，也和他的收入直接挂钩。“但是船厂要求我要先预交3成左右的造船金，在试航之前还要缴清余下的费用，这意味着，建造一艘上百万元的新船，我要自筹补充指标的钱以及造船费用，巨额的造船资金让人十分头疼。”

和孙学华一样，“融资难”问题困扰着不少想要升级换代渔船的渔民。如东农商银行了解到相关情况后，主动上门营销，并建议其买足值保险，制定配套金融服务方案，根据其生产生活习惯，办理可随借随还的“易贷通”卡。“圆鼎‘易贷通’卡是存贷合一的卡种，贷款到账后，随时可以通过银行营业网点、POS机或村村通等业务渠道进行资金结算。贷款、存款都是一张卡，我的资金流水也很清楚，更重要的是，不用再来回奔波，省了不少力气。”孙学华很满意。

融资平台推动产业发展

大豫镇东凌村的如东周海水产养殖有限公司主要从事紫菜、文蛤等水产品养殖、收购和销售业务，资产规模不断扩大，这都离不开如东农商银行的支持。如东农商银行2013年将其纳入“双百培育”计划，采取客户经理包干挂钩管理的办法，一对一按月上门走访，为企业提供信贷支持、现金管理、开户结算、投资理财等多种金融服务，针对渔业生产投入大、风险高、资金流动性强的特点，为这家公司量身定制了“渔船抵押贷款”、“海域使用权抵押贷款”两种特色产品。公司财务总监胡女士说道：“从农商银行贷款，下款下得很快，渔船上加了油，添了设备，渔船按时出去，收成也很好。”

融资难一直是制约渔业整体发展的瓶颈，小额贷款难以满足渔业生产的资金需求，渔民要向多家银行贷款，利息高，手续烦琐。“渔船抵押贷款”和“海域使用权抵押贷款”的开办，是如东农商银行对传统贷款抵押模式的创新，为破解海洋渔业贷款难题打开了“一扇窗”，不仅提高了渔民进行海洋捕捞的积极性，也大大降低了渔民从民间高息融资的风险，有力地支持了县域海洋渔业的可持续发展。

“银行要想实实在在地为企业做点事情，就必须要懂得企业需要什么，难在哪儿。我们的‘双百培育’计划以开展活动为手段，以催生、助长、扶强、提速、跃升为重点，以发展县域优势产业、技术密集产业为着力点，集聚客户资源，提升可持续发展能力，真正实现了企业、银行、政府的多赢局面。”如东农商银行业务发展部总经理朱新国说道。