江苏农商银行在省联社的组织下，近年来以“立足本地，服务实体”为发展要求，围绕县域经济发展规划，结合产业升级和布局方向，按照“做实村组、做优镇区、做精园区、做强城区”的发展策略，坚守“三农”市场定位，下沉服务重心，大力支持实体经济发展。

做实做优乡镇、村组

江苏农商银行把“阳光信贷”作为农村普惠金融服务平台，在增量、扩面、用信率上下功夫，推进提质增效，以村组为单位，加强农户“阳光信贷”建档，提高建档面，全省行政村农户建档面将达100%。开展已建档村组“回头看”，对建档数据进行二次筛选，保证建档质量。推行网格化服务，以行政村为单位建立网格化工作站，对网格内客户提供存贷款、电子银行、金融知识普及等综合服务，每月对网格内客户“阳光信贷”数据进行更新，了解服务需求，及时跟进服务。

丰县农商银行对全县各镇区形成的规模种植、养殖、加工等特色产业大力支持，推出适销对路的信贷产品，为特色镇、特色产业提供信贷、结算等全方位金融服务。支持一镇一品建设，针对中心镇小城市建设推广“创业贷”、“经营贷”、“安居贷”等金融产品;对农户种植生产资料资金需求，推出“果农贷”、“菌种贷”等产品;对农村经纪人推出“经纪人周转贷”，解决大额资金需求难题;对景观旅游名镇推出“农家乐贷”，推动景区村民发家致富。

沛县农商银行在农村地区启动“普惠金融授信”工程，开展整村集中授信，通过实施精准式走访和营销，“普惠金融授信”确认农户11.83万户，授信金额57.2亿元，贷款户数8159户，贷款金额12.4亿元。

睢宁农商银行以“支农、支小、支散”为重点，丰富 “百村万户”工程服务内涵，开展 “回头看”、主体确认和达标验收工作，持续打造“阳光信贷”升级版。积极对接“精准扶贫”新要求，已累计发放家庭农场、经济合作社贷款和专业大户贷款1.24亿元。加大扶贫工作力度，提高金融扶贫的精准性、有效性、持续性，已累计发放扶贫小额贷款 7800万元，惠及贫困户4102户。

泗洪农商银行大力支持电商产业发展，紧密围绕泗洪县“一村一品一店”的电商发展模式，对全县每个村电商创业项目实行名单制管理，跟进支持电商主体信贷需求。目前，已经累计发放“电商贷”3182万元，支持电商项目327个。

做强做精城区、园区

江苏农商银行密切关注工业园区、产业园区、“三重一大”项目进度，加强与工商、供电、税务、环保、财政等部门沟通，筛选优质企业清单，把获得环评资格、政府补贴的企业作为支持重点，主动挖掘新客户;推行名单制管理，制作营销服务表，明确专属客户经理，减少园区企业贷户等贷时间;腾挪资金投向节能减排的企业和项目，支持企业革新技术、创新生产经营模式，加快转型升级。

针对城区商业、服务业经营聚集程度高的特点，丰县农商银行将城区划分商品批发市场、商业街区等五个区块，实行划块管理、分区域营销，明确到具体支行。支行对各自服务区块进行地毯式扫街，加强网络化营销管理。

启东农商银行瞄准“生物医药、基础设施、科技创新、产业体系、平台载体、城市功能”等六大产业项目，以现有特色支行为基础，推出了“一名高管”+“一名公司部专业领域大客户经理”+“一个专业化服务特色支行”对接“一个政府专项工作推进小组”、服务“一类全市重点产业项目”服务举措。

海门农商银行在日前举行的海门市首届“十大青年企业家”颁奖暨新生代企业家培养“新动力”计划启动仪式上，与市青年民营企业家商会签订10亿元的授信合作协议，支持会员企业日常经营及加快产业转型升级。根据协议，该行将与市青年民营企业家商会建立战略合作关系，本着“互利互惠、共同发展”的原则，为青年民营企业家提供一揽子完善的金融服务。

睢宁农商银行以 “一体两翼双足”战略规划为引领，以“六大市场”和“四项建设”为目标，全力策应全县“园区二次创业”，加大对中小微企业的扶持力度，中小微企业贷款余额已达31.12亿元。

泗洪农商银行对洪泽湖湿地公园景区、湿地温泉度假村、湿地观鸟园景区、柳山湖景区、穆墩岛景区、泗洪白鹭保护区等均给予相应信贷支持，旅游生态产业规模得到整体升级。截至目前，该行对生态旅游项目授信6500万元，已经投放1295万元。