近年来，农行广西分行围绕国家服务“三农”的战略部署，不断探索创新“三农”金融服务，在前期试点阶段，总结推出了青桐模式(“人不出村、足不出户”农村金融服务)、鲁比模式(农户贷款助力特色产业发展)、东兴模式(农村金融结算服务“村村通”)、灵川模式(“银医合作”新农合门诊报账“一卡通”)和港南模式(“银电联网”代收电费惠万家)等“三农”服务模式。

当前，该分行在原有服务“三农”基础上，持续在产品、服务、渠道及服务方式等方面深化创新，推进“三农”金融服务有效覆盖提升，金融服务“三农”的“农行样本”正在广西逐渐形成。

产业回家 留住妈妈

广西的许多农村地区比较贫困，青壮年劳动力包括妇女常年在外务工，留守儿童问题比较严重。据了解，在革命老区广西百色市，每年大概就有30万妇女外出务工。为解决政府关心、社会关注的农村留守儿童、空巢老人等社会问题，从2015年开始，百色市政府和农行联合推出“产业回家，留住妈妈”工程。该工程将创业就业与精准扶贫工作相结合，将产业扶贫延伸到村到户。

农行广西区分行副行长江武成介绍，“产业回家，留住妈妈”工程主要是支持农村妇女发展种植、养殖、手工编织，帮助妇女在家门口创业，实行“政府培育产业，农行资金跟进”政策。该分行通过向当地特色产业基地、妇女经济能人、回乡创业妇女等对象提供农户小额贷款、妇女创业担保贷款，满足妇女自主创业、扩大生产资金需求。目前，该分行已累计为4.02万妇女提供贷款19.58亿元，为9.38万位妇女提供就业岗位，7.56万名留守儿童得到母亲的身边照顾。

广西凌云县平怀村主要以种桑养蚕为主，农行广西分行总共为158位妇女提供了900多万贷款进行种桑养蚕。“她们还成立了桑蚕协会、桑蚕生产专业合作社，吸引了该村340名外出务工的妇女返乡就业。”江武成说。

“通过金融支持、技术培训等有效措施，整合创业女能手的辐射带动作用，有效帮助农村妇女们实现家门口创业，既把自己的小家安排得井井有条，又实现了增收致富，也使农行的‘三农产品’产生了良好效益，实现了多赢。”农行百色分行相关负责人说。

据悉，仅仅种桑养蚕这一项收入，就使平怀村全村农民人均收入达到5874元，超过全县农民人均纯收入。

“互联网+”模式的多倍效应

农行广西分行不断探索和改进边远地区农村金融服务路径，在“1张惠农卡+1个电子渠道”解决边远地区农户支付结算、小额资金融通等金融服务需求的基础上，加速推进“金穗惠农通”工程建设。

该分行通过把互联网和金融服务深度融合，利用农行的网络、客户资源以及金融服务优势，面向城乡生产和商贸企业打造全渠道电子商务平台——“e农管家”，将县域批发商、农村超市的销售经营流程与电商平台对接融合，构建起“网点终端+网络渠道”双轮驱动，“线下+线上+电商”三位一体的互联网金融服务体系，打通“商品下乡”和“农产品进城”的金融服务“最后一公里”。

广西三江侗族自治县是一个地处湘黔桂三省交界的国家级贫困县，去年4月，“e农管家”在三江县安昌商行上线运行，该商行成为广西第一个上线“e农管家”的商家。“现在我在电脑上就可以和村里的客户结算，这个平台真的太方便了。”安昌商行负责人梁彦玲说。

据了解，安昌商行是三江县人民政府指定的“万村千乡”商品供货批发点、县城商品的一级经销商，共有400多家下游经销商，销售网遍布三江县15个乡镇，且在每个乡镇、村屯都有20多个二级经销商和商品零售店。

农行三江县支行行长盘光球介绍说：“少数民族山区旅游经济发达，商品销售旺盛，商家上下游交往十分频繁，这给‘e农管家’提供了广阔的用武之地。”

农行广西分行副行长路冰则表示，在贫困地区推广电商业务可使更多的贫困农户直接搭上“互联网+扶贫”的快车，加快走出贫困境况，实现扶贫路径由“线下”向“线下线上并举”的转变。

目前，农行广西分行已上线e商/e农管家平台各类商户6495户，县域商户占有率54.99%，县域“e农管家”业务普及率89.33%，初步形成了“行业龙头企业-省市代理商-县域批发商-农家店”的客户生态链，开启了农村地区电商金融服务新时代。

构建农业全产业链金融生态圈

为响应国家加快推进现代农业发展的决策部署，针对糖业、林业、桑蚕、果蔬等广西传统优势特色产业，农行广西区分行推行了“农行+产业龙头企业+上下游客户”的“三农”服务模式，实施差异化“三农”信贷政策，以特色产业链条上的龙头企业为抓手，为产业链上中下游各环节客户提供融资、结算、理财等一揽子综合金融服务。

广西是全国最大的蔗糖生产和加工基地，原料蔗种植面积、原料蔗产量和蔗糖产量均居全国首位，是全国“双高基地”建设的主战场。为支持广西糖业发展，农行广西分行先后与全区18家制糖集团中的14家建立了信贷合作关系，“十二五”以来累放糖业贷款314.89亿元，支持广西32个糖料蔗基地生产。

为做好糖业金融服务，农行广西分行构建了蔗糖全产业链金融服务模式，在甘蔗种植环节上进行“公司+基地+蔗农”服务，重点支持甘蔗种植企业、农民合作社、专业大户、家庭农场等，结合糖料蔗“订单农业”的生产特点，创新推出“政府增信”农户贷款、“金穗甜蜜贷”农户贷款等金融服务产品，已累计在柳州、百色、崇左及来宾等糖料蔗主产区向蔗农投放“金穗甜蜜贷”等农户贷款16.89亿元。

例如，在机械化生产环节，该分行围绕管护、收割、运输等生产领域，提供农机贷款和农机融资租赁相结合的综合服务;在企业加工环节，该分行为制糖企业收购糖料提供季节性收购贷款、简式快速贷款、动产质押贷款，解决蔗农甘蔗款临时打“白条”等问题，同时对糖厂技改扩大产能、转型升级提供融资服务;在产品销售环节，该分行对下游用糖企业、食糖经销商等提供银行承兑汇票、订单融资、动产质押融资、保兑仓等服务。

此外，农行广西分行还率先为广西糖网上线“银商通”系统，实现糖网交易电子化服务，目前广西糖网成为国内最大的食糖现货批发市场，国内食糖厂商通过广西糖网购销产生的“柳州价”已成为中国食糖现货贸易的“风向标”。