我们到遥远的地方去寻找青鸟，可青鸟却在我们的出发之地。

当前，各个行业竞争十分激烈，金融业更是呈白热化状态。可是，汉口银行另辟蹊径，转战蓝海。2010年12月1日，汉口银行依托“武汉.中国光谷”这一特殊优势，成立了专业服务中小科技企业的科技金融服务中心，第一次实现银行、风投、担保、保险、中介及政府有关部门联合现场办公，提供一站式金融服务，实现了第一生产力与第一推动力的有效结合。科技金融服务中心正式挂牌，标志着汉口银行积极践行“先行先试”理念，主动发展科技金融，致力于打造“中国硅谷银行”的发展战略迈出了新的步伐。

截至9月末，全行科技金融客户1182户，科技金融授信客户487户，科技金融贷款余额87.95亿元。

借力“外脑”

科技企业是国家十分重视的科技创富“梦工厂”，然而因为资金匮乏，长期以来只能停留在“人脑”+“电脑”的小作坊状态。初创期，其核心竞争力比如“专利权”等在市场中难以变现，创新工艺、创新产品尚在研发阶段未经过市场检验，前景不明朗。另一方面，这些企业“人脑+电脑”的轻资产结构意味着几乎没有固定资产做抵押。

因此对银行机构而言，向科技型中小企业贷款无疑具有很大的风险。

正如祸福相依的道理一样，越是风险大的地方，其潜力越大，越是具有广阔前途的蓝海。1993年，美国硅谷银行转行科技企业，短短二十年的时间，发展成为资产超过50亿美元的跨国大型金融机构。

“作为地方法人机构，我们必须发挥武汉‘中国光谷’的区位优势，寻求与国有大银行、股份制银行差异化的经营路线，借鉴美国硅谷银行的经验与模式，不断创新丰富科技金融产品，走科技金融的特色道路，建中国硅谷银行，以此树品牌拓市场。”汉口银行董事长陈新民说。

为解决这个问题，汉口银行借助了一批专业“外脑”———科技职能部门参与企业筛选，降低银企信息不对称程度，而银行的审贷重点则放在企业的现金流、知识产权市场化情况和市场占有率上。目前该行在借助“外脑”筛选企业开发新产品上，已形成了一套固定的合作模式。

对于武汉通产科技公司而言，2011年是个转折年。该年公司的“掌易通(三参数)A B门控制器系统”获科技部国家创新基金，经湖北省科技厅推荐，在起步阶段又出乎意料地获得了汉口银行贷款，前期研发投入更为充足。“这笔贷款是汉口银行借助湖北省科技厅这个专业‘外脑’，为像通产公司这样处于起步阶段的科技型中小企业设计开发的标准化产品，”杨灿说，“不需要抵押品，从申请到放款不到10天，方便、快捷。”

汉口银行另一个重要的“外脑”是风险投资基金。2010年，汉口银行与战略合作机构“联想控股”旗下的孵化器投资部、弘毅投资、君联资本及其他风投机构合作，迈出了坚实的一步。

创新“贷投联动”模式

因为投资科技企业的风险性，以及科技企业本身的良莠不齐，使得汉口银行在筛选企业时，必须练就一双“火眼金睛”。与此同时，对内还要有适应科技型中小企业“轻资产”、高风险、高成长的内部制度体系。

“过去传统的银行内控体系往往都是针对有抵押物的成熟企业设计而成，面对科技型中小企业，得从传统金融服务理念中突围，重新构建一套体系，才能使科技金融中心各项创新业务无后顾之忧地稳步推进。”光谷分行行长杨灿说道。

在两年的时间里，汉口银行利用法人银行灵活的制度优势，搭建起科技金融的内部制度体系，为中心开展科技金融创新的实践活动提供了强有力的后台保障及政策制度支撑。

武汉玛雅动漫公司因为没有用于抵押的房产和设备，有的只是创意、剧本这些“看不见、摸不着”的无形资产，一直难以得到资金的支持，其产品动画电影《闯堂兔》差点流产。汉口银行针对玛雅公司的特点，通过贷投联动模式，向该公司发放播映权及美术作品著作权质押贷款1000万元，使玛雅动漫公司顺利完成《闯堂兔》的制作并上映，引起业界轰动。

定制科技金融产品

汉口银行自成立以来一直致力于走“规模”+“特色”之路。自从转型至科技领域，在这条路上走得更加铿锵有力。在改善体制模式的基础上，汉口银行推出针对科技型中小企业的一批创新型科技金融产品。

“科技金融产品覆盖了科技企业生命的全周期，不管是处于创业伊始的种子阶段、创新转化的初创阶段、快速扩张的成长阶段，还是稳健经营的成熟阶段，都能够得到相应需要的金融支持。”陈新民介绍道。

根据不同周期的科技中小企业，汉口银行建立了“初创期”项目库、“成长期”项目库、“成熟期”项目库，针对不同成长阶段的科技中小企业长期性跟踪，并提供差异化的产品及综合服务。近两年来，该行根据科技企业的实际需求，陆续研发了”创融通“、”银融通“、“萌芽贷”、“三板通”等获得市场好评的产品。

“这款贷款产品解了我的燃眉之急。”武汉合创伟业科技公司总经理乐勇笑呵呵地说道。

2008年，席卷全球的金融危机让乐勇失去了工作，随后他和同学们一起创办了合创伟业科技有限公司。因为资金有限，碰到大单也不敢接。他曾经与两个类似的小企业也找过几家银行，希望做联保贷款，但因为没有抵押物，最终无果而终。

机遇总是青睐时刻准备的人。2010年底，经过神州数码的推荐，合创伟力接触到汉口银行的九通神码信保桥产品：按订单金额放款，单笔上限1000万元，免息60天，60天后利率为5.88%，还可以滚动使用。

“汉口银行的业务有突飞猛进的进展，有很多创新，做得好得超出我们的预料，我们感到非常满意!”作为汉口银行的第一大股东，联想控股董事长柳传志对一年多来汉口银行交出的成绩单给与了很高评价。

经过近10个月科技金融工作的稳步推进，科技金融服务中心在服务科技中小企业上开展了积极的实践，初步形成了汉口银行的科技金融品牌影响力，并获得省市政府、监管部门的肯定，在湖北省政府主办的“2010年武汉金博会暨理财总评榜”评选中，汉口银行获得“最佳科技金融服务银行”称号;另外，该行还获得了市政府颁发的“2010年年度知识产权工作先进单位”荣誉称号;2011年9月，该行光谷支行经有关监管部门批准成功升格为光谷分行，进一步迈出了该行科技金融创新的坚实步伐。