农村金融时报-农金网吉林讯（见习记者李新艳 通讯员张胜利 徐立新）今年以来，农业银行吉林通榆支行始终把“惠农e贷”营销作为全面落实面向“三农”市场定位的重要举措和惠及三农的主要抓手，采取多项措施，力促“惠农e贷”快速发展。截至目前，该支行“惠农e贷”余额21891万元，较年初净增8222万元，“惠农e贷”存量和增量实现历史性突破。

    强化宣传，营造营销氛围。该支行深耕乡村市场，积极开展“普及金融知识万里行”宣传活动；按区域划分组织6个宣传工作组分别深入辖区村屯，广泛宣传惠农贷款利率低、手续简便、放款快等优势政策，增强群众对农业银行惠农卡和“惠农e贷”的了解。同时，发动员工通过电话、微信等方式，加大“惠农e贷”推广力度，营造良好营销氛围。

    加强培训，提升营销技能。为使营销人员熟悉掌握惠农卡和农户小额贷款知识，该支行采取集中学习和自学相结合的方式，组织网点主任及客户经理深入学习相关操作知识和惠农卡及“惠农e贷”有关文件精神，不断提高惠农卡和“惠农e贷”业务操作技能和工作效率。

    健全组织，增强营销动力。该支行成立营销领导小组，明确相关部室职责和分工，密切配合，精准营销，并在人员紧张的情况下，压缩机关人员，扩大农户客户经理队伍，主动对接疫情防控重点企业，依托“微捷贷”“抵押e贷”“纳税e贷”等优势产品，大力支持企业复工复产。同时，该支行围绕当地发展规划及肉牛养殖、红辣椒等特色产业，加强与农担公司联系，积极推行“农业银行＋合作组织＋农户”“农业银行＋信用村（镇）+农户”“农业银行＋特色项目+农户”等多种方式，实施对公和零售业务联动营销，不断扩大“惠农e贷”“吉牧e贷”规模。

    优化流程，提高营销实效。该支行按照低平台、短流程、高效率、可控险的目标，根据贴近市场、贴近农户的原则，进一步优化业务制度和流程，开辟绿色通道，切实提高服务效率。

    严格考核，突出营销激励。该支行把惠农卡宣传推广和惠农贷款发放工作作为全行工作的重中之重，层层分解落实任务，制定《农户金融业务营销考核方案》，做到奖罚分明，充分调动全员营销的积极性和主动性。

    责任编辑：曹沛原