农村金融时报-农金网四川讯（通讯员陈柏齐）今年以来，农发行广安分行认真贯彻落实总省行年度会议精神，以同业客户营销“百日行”专项行动为重要抓手，通过多渠道、多形式、多举措有力推进支农资金筹集工作，2022年二季度营销农发债10.5亿元，同业客户营销“百日行”活动成效显著。

    高层牵头，全行出动

    该分行领导高度重视同业客户营销工作，通过层层传导压力，全员参与营销，各部门协调配合，做好资源保障和服务协调。

    行领导带队对全市各金融机构进行走访，在全市挖掘具有农发债投资潜力的同业客户，特别是投资渠道相对有限的城商行、农商行、农信联社和村镇银行等机构，开展高层营销，充分了解潜在客户的业务需求和投资意向，大力宣传农发债在安全性、收益性、流动性、多网点等方面的优势，引导客户熟悉完整的农发债认购流程，打开市场，提高市场知名度和占有率。

    巩固合作，互利共赢

    该分行在开拓优质同业客户市场的同时，继续巩固与现有合作伙伴的关系，增强全行同业客户营销服务管理意识，完善同业客户分层分级分类管理体系，建立更加有效的部门协同、上下联动的同业客户服务机制。通过同业客户营销实践，借鉴农发行企业客户营销服务管理经验，锻炼同业客户营销服务管理团队。

    经过努力，作为该分行优质同业客户，广安农商银行在2021年认购农发债3.6亿元的基础上，2022年二季度再次购入农发债10.5亿元，目前总持有未到期农发债超20亿元，充分体现了同业客户对农发行品牌的高度认可，为后续继续开展合作提供了有利条件。

    深挖潜力，拓展渠道

    农发行同业业务品种较为单一，目前只营销了农发债业务，无论是从客户群体、业务品种上都有很大发掘空间，如何在如此激烈的竞争中抢占先机，赢得客户是重中之重。

    该分行将借鉴同业在客户管理方面的有效经验，以客户为中心，优化农发行服务流程，紧紧围绕重点支持领域和信贷投放目标任务，以同业客户营销为抓手，推进“资产与负债、信贷与资金、本币与外币”业务一体化营销，在政策允许的范围内，拓展现有业务品种，如结算性同业存款业务、银团贷款业务等，让资金更多地流向“三农”领域，为乡村振兴事业服好务。

    责任编辑：石柳