农村金融时报-农金网云南讯（通讯员柏存龙 李红萍）日前，随着农业银行云南玉溪分行某客户取得华宁县人社局企业年金方案备案复函，标志着该分行2022年企业年金业务营销首次取得突破。截至3月30日，该分行营销的客户已成功取得4个企业年金备案复函。

    企业年金是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，通过集体协商自主建立的补充养老保险制度，是我国多层次养老保险制度体系中“第二支柱”的重要组成部分，国家相关政策支持鼓励企业建立企业年金。

    在企业年金业务营销上，该分行通过组织员工学产品、勤营销，克服员工对产品不熟悉、无专业营销团队、客户营销存在畏难情绪等问题，奋起直追，在一周内完成4个企业年金客户营销落地。

    自开展2022年“春天行动”以来，该分行党委高度重视综合业务发展及补短板业务，将企业年金业务作为重点突破项目，以“视频+现场、企业微信视频会、现场业务指导、微信+电话”等多种方式加强全行客户经理、网点主任、员工的学习，发放作业指导书，指导员工从“什么是企业年金？找哪些单位谈企业年金？怎么谈？”等内容入手进行学习，提升员工营销企业年金技能。

    “春天行动”期间，该分行加强客户筛选，列出存量客户、潜在客户清单，从中细致筛选，最终确定一批目标客户群，对目标客户采取电话营销、微信营销、主动上门营销。同时，从“薪资管理”激发员工能动性出发，充分了解企业情况，从企业年金对企业带来什么好处，对员工个人有什么好处，让客户充分了解农业银行产品优势。从客户角度出发，为客户提供优质、专业服务，获得客户认可。

    在了解到部分县区社保局未办理过企业年金方案备案后，该分行积极主动上门到社保局沟通对接，并提供了相关资料。经过不断沟通，受到相关社保局人员重视，及时给予企业年金方案备案复函。

    该分行企业年金业务营销得到了农业银行云南省分行相关部门人员的悉心指导，4户企业年金成功营销是省、市、县、网点多级联动、快速反应的营销成果，为该分行补齐了机构业务短板。

    责任编辑：郝飞