农村金融时报-农金网黑龙江讯（记者黄力辉 通讯员 连玮琦）为进一步推动存款营销工作，农发行黑龙江省齐齐哈尔市讷河支行牢固树立存款支农、存款增效、存款兴行的经营理念，坚持“围绕业务抓存款、抓好存款促营销”，精准对接，完善服务，为农发行高质量发展做出有力贡献。

    截至目前，该支行存款余额3.5亿元、日均存款4.4亿元。其中，非贷客户存款余额2.4亿元、存款日均2.9亿元；日均存款20万元以上的非贷客户21户。

    “开户为首”，持续抓好客户开发与维护

    没有扎实的客户基础，银行经营就是无源之水。

    因此，该支行持续开展营销新客户，努力提高优质户、有效户的占比，打破县域壁垒，开展域外营销引存，通过项目承贷主体引来项目采购材料的经销商来开户，积极与项目承贷主体及经销商沟通协调，将支付款项在本行账户，合理留存项目存款。截至目前，该支行已成功营销开立非贷客户账户12户。

    “项目为王”，抓好项目衍生存款不放松

    农发行讷河市支行严格按照上级行工作要求，结合重点客户工程，以产业带动性强的核心企业为重点，开展产业链条上下游客户的关联营销，现已营销讷河市华瑞生物医药中间体产业园基础设施建设项目及拉哈生物技术与化学制药产业园区工程净水厂建设项目下游客户9户。

    同时，该支行注重资源整合，多方争取存款资源，开展全方位存款营销。截至目前，通过项目营销的存款日均达到1.6亿元，占比56.72%。既保证了对项目贷款资金使用的穿透式管理，又增加了衍生存款的形成。

    “存款为本”，夯实做大做强的发展基础

    农发行讷河市支行紧紧围绕“我为群众办实事”开展收单业务，敏锐洞察市场机遇，准确定位客户群。

    该支行领导实行精准营销，积极与相关粮食收购企业沟通，满足粮食收购企业在收粮季收取大额粮款的需求。

    该支行柜面人员全程实行一对一服务，为企业提供流程讲解、安装使用、现场测试等服务，提高客户满意度。

    截至目前，该支行POS机收单业务单笔入账高达600万元，累计归集2106万元，签约客户4户，落地收单客户数量4户，落地收单笔数17笔。二维码、POS机收单业务极大地提升了企业客户的支付体验感，降低了财务成本，提高了效率，开辟了支付结算新路径，拓宽了服务渠道，为工作注入了新动能。

    农发行讷河市支行相关负责人表示，存款营销不能局限于传统业务，需要创新思维和方式，因企施策，找问题、寻突破，积极沟通、转换思路，主动提升站位，形成一种领导抓落实员工保增长的工作氛围。

    责任编辑：杨怡明