农村金融时报-农金网河南讯(通讯员王愈淳)郑州珠江村镇银行为贯彻落实为社区人民提供更好的金融服务宗旨，发动全员，在总行领导班子的指挥下，振奋士气，打足精神，开展了7*24小时不间断营销服务活动。

　　为打响第四季度营销攻坚战，郑州珠江村镇银行充分调研周围市场环境，了解周边居民与商户的金融需求，利用周边郑州之林公园与黑朱庄小区的地理优势，全员齐动，精准突击。

　　该行针对中老年客户群体宣传定期存款产品;向周边商户介绍代发工资业务与贷款拳头产品，大大增加了该行的市场知名度，并利用晨会、夕会时间全员学习，总结每日营销成果，及时发现自身存在的不足，吸取教训，扬长避短，相互借鉴学习，坚决践行“珠江模式”，打通金融服务最后一公里。

　　郑州珠江村镇银行长江东路支行地处郑州市管城回族区，周边社区、街道、市场众多，具有得天独厚的区位优势，总行领导多次前往支行指导工作，亲力亲为带队营销。

　　郑州珠江村镇银行长江东路支行在此基础上对周边阳光城五号院社区、街道等进行分组式、网格化营销，深入了解客户基本情况，宣传我行优势存、贷款产品。

　　同时，该支行还建立客户微信群，留存有意向客户联系信息，并对客户群进行有效维护，利用班后时间对周边居民普及金融知识，逐渐提升该支行知名度及信任度。

　　郑州珠江村镇银行航海东路支行作为开业在即的新支行，充分利用开业前的宣传时间，对开业活动进行预热，在总行领导的带领下，与周边社区、街道办事处等建立联系，走进小区、商户、售楼处等地宣传拳头产品，采购新型小礼品与幼儿园及周边居民进行友好互动，获得了周边家长的一致认可与好评。

　　该支行还分条线、分任务进行存、贷款营销活动，并在支行行长的带领下与周边侯砦乡、罗沟村等村镇开展金融合作，为后续支行开业的业务储备打下了坚实的基础。

　　在日常营销活动中，该支行留存意向客户名单和联系方式，逐一跟进，攻坚克难地打好第四季度营销突击战。

　　郑州珠江村镇银行紫东路支行所处位置交通便利，人流量大。该支行开业前夕，全体员工每日坚持对外营销，周围安徐庄、正商蓝钻等小区居民众多，潜在需求客户数量庞大。郑州珠江村镇银行紫东路支行坚持每日走访告知客户我行的存贷款产品、免费服务、开业酬宾活动等，在每日营销活动中建立客户档案，细致入微地为客户提供相关金融服务，获得周边居民的一致好评，客户主动了解该支行金融产品，营销活动已初见成效。

　　此外，郑州珠江村镇银行的员工们每天坚持不懈，早晨七点准时出现在社区广场为社区居民提供免费测量血糖血压服务，暖心地为叔叔阿姨们端上一杯热水，仔细聆听他们的金融服务需求与对我行的工作建议，把贴心的服务、温暖的笑容融入每日营销活动中，晚上下班后坚持进行基础技能练习与业务技能测试，力求以认真的态度，专业的素养展现员工精神风貌。