通讯员 刘希哲 曹亚斌  缴志勇

2004年国务院第57次常务会议后，农发行确立了“一体两翼”的发展格局，农业产业化龙头和加工企业纳入信贷支持范围，农发行廊坊分行营业部立足当前，着眼未来，大力推进由单一支持粮棉油收储向多方位、宽领域支农方式的转变，迅速对所辖客户开展了拉网式的摸底调查。此时，国家级农业产业化龙头企业--三河汇福粮油集团纳入了该部的营销视野。

“由于对农发行的业务范围和信贷政策缺乏了解，一开始我们并不看好双方的合作前景，但后来农发行优质高效的服务彻底改变了我的看法。”汇福粮油集团的财务总监王磊诚恳地说。

水滴石穿，金石可镂。为了实现业务转型后的首战开门红，该部大力实施高层次营销战略，市县两级行领导多次主动上门营销，反复讲解农发行的信贷政策和利率优势，积极宣传双方合作在实现银企共赢、支农惠农等方面的美好前景和重要作用。该部的真诚和执着顺利开启了双方的首次合作之门，企业表达了合作意向。

2005年，该部委派信贷业务骨干对企业进行公开授信调查，仅1个月时间顺利对企业授信6.65亿元，2006年该部累计投放短期流动资金贷款8.65亿元，支持企业收购大豆36万吨，其中：仅从黑龙江、吉林、内蒙等地收购大豆就达到30万吨，直接解决东北地区9万户农户的卖粮问题。企业当年实现利润8728万元，同比增长120%。

正所谓小收购大民生。保证粮棉油收购，既关乎国家的“粮袋子”，又关系农民群众的“钱袋子”。数字的背后是银企携手、保障收购发挥着重要作用。企业的良性发展，也为银企双方的深化合作铺下了厚重的基石。

雪中送炭：共同应对金融危机

2008年上半年受国家宏观调控政策影响，各大商业银行纷纷缩减对三河汇福粮油集团的贷款额度。下半年一场全球性的经济危机又席卷而来，企业的经营更是雪上加霜。

原材料在哪里？生产如何继续？资金从哪里来？一连串的难题困扰着企业负责人石克荣。

在企业最关键、最困难的时候，廊坊分行营业部的信贷人员用自己实实在在的行动给“寒冬”中的企业送去温暖。在了解了企业的困难之后，该部信贷人员积极帮助企业出主意、想办法，并迅速开展贷款可行性调查，在风险可控的前提下，顺利向企业投放了9.05亿元信贷资金。正是这9.05亿元的信贷资金保障了企业的正常经营，解决了企业的燃眉之急。

“遇到金融危机，我们迫切希望银行能给予帮助。如今我们能顺利走过最困难的那一段时期，靠的就是农发行不遗余力地支持。”省人大代表、三河汇福粮油集团总经理石克荣激动地说。2008年在金融危机的冲击下，三河汇福集团的经营利润不降反增，达到1.89亿元，同比增加了32%。

“解决问题就是最好的服务。在金融危机的大环境下，企业生产经营急需要解决的问题就是服务的重中之重。其实，要帮助企业解决困难并不是一件简单的事，但只要努力去做，就一定会成功。”客户部主管杨万涛说。

把自己当作企业的一员。该部的信贷人员正是带着这样一颗真心，把服务企业的大文章做得有声有色。

深化合作：成就企业腾飞之路

经过积累和嬗变才能脱颖而出，厚积薄发才能实现跨越式发展。一个品牌，一家企业，在成长过程中需要与时俱进的创新精神。这样的一个过程，还必须有充足的资金支持和银企之间的紧密合作。三河汇福粮油集团的发展壮大，恰恰是依靠这一点。

几年来，农发行廊坊分行营业部一直致力于企业融资服务的创新与探索，为企业的持续、健康发展提供全面、一站式的多元化金融支持。2009年，三河汇福粮油集团计划投资6.26亿元兴建全国最大的粮食物流基地，资金缺口3.6亿元。经过对该项目可行性的充分考量和认真调查，该部及时发放了3.6亿元中长期仓储设施贷款，为企业的展翅腾飞注入了新的活力。

2010年，三河汇福粮油现代物流基地基本落成，实现了粮食散储、散运、散装、散卸的自动化、系统化和现代化，每年可节约粮食包装成本2000万元以上，较人工装卸节约费用80％以上。三河汇福粮油现代物流基地成为华北、东北、黄淮地区最大的粮食集散地，不仅有力保障了京津冀和东北三省尤其是北京地区的粮食安全，而且在缓解北方粮食物流“瓶颈”，提高粮食流通效率，助推地方经济发展等方面起到了十分重要的作用。

现代物流基地的成功建设为企业换装了更大马力的“新引擎”。2010年，企业总资产达到52亿元较2005年翻三番；销售收入由2005年的38亿元增长到62亿元。“十一五”期间企业连年入围“中国企业500强”、“中国制造企业500强”、“中国食品工业十强企业”。被评为“中国驰名商标”、“中国诚信企业”、“中国AAA级质量信用企业”，“中国重信用企业”。

社会责任：平抑油脂市场物价

2010年底，食用油迎来了新一轮的涨价潮。食用油市场调控面临新一轮的考验。

近日，国家发改委、粮食局和财政部联合下发了《关于下达国家临时存储食用油和大豆定向销售出库计划等有关问题的通知》，向包括三河汇福粮油集团在内的五家企业定向出库菜籽油45万吨、大豆33.5万吨。三河汇福粮油集团作为承担大豆定向出库计划的两家企业之一，大豆定向出库计划达到19万吨，占大豆全部出库计划的57%。重要时刻，平抑物价的责任再一次落到了三河汇福粮油集团和农发行的身上。此时，信贷资金能否及时顺利发放到位，成为国家宏观调控政策能否落实的关键因素。

平抑物价，时不我待。为确保19万吨大豆顺利加工成小包装食用油投放市场，保持食用油市场价格稳定，廊坊分行营业部迅速启动应急预案，打破常规，上下联动，全力提速办贷效率和办贷节奏，从贷款申报材料组卷、贷款审查、贷审会通过到贷款发放仅用了一周的时间，6.65亿元粮油调销贷款顺利发放到企业。目前，该笔信贷资金已全部受托支付到有关库点，19万吨大豆已陆续运到三河汇福粮油集团库内，企业正开足马力，满负荷生产，小包装食用油按国家相关规定积极投放市场。

危急时刻，农发行作为唯一一家农业政策性银行，以落实国家宏观调控政策为己任，与企业携手再一次奏响了平抑物价、惠民利民的优美乐章。

在支持企业发展壮大的同时，农发行廊坊分行营业部也实现了自身跨越式发展。“十一五”期间，该部累放涉农贷款42亿元，支持企业收储粮食30亿斤、棉花32万担。累放农业产业化龙头企业贷款35.7亿元，占全部累放贷款的85%。截止2010年末，廊坊分行营业部各项存、贷款余额分别达到1.1亿元和6.07亿元，是2005年末的2.7倍和4.2倍；实现中间业务收入59万元，是2005年末59倍；实现利润2426万元，不仅一举摘掉了亏损行的帽子，而且经营利润连续五年实现翻番增长，较2005年翻了18番。