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年初揽储本是银行类金融机构的惯例,但在整体的紧缩氛围下,今年的揽储成了一场硬仗
邮储银行拼抢吸储旺季
为了给一年的信贷业务备足“存货”，各家银行无一不在一季度展开浑身解数吸收存款。因为有着过往专营储蓄的经验，邮储银行在这场较量中显得游刃有余。
多渠道揽储
通过商易通抓住客户，邮储银行在一季度通过多种渠道吸收存款
“储蓄是立根之本，有存才有贷”。这是每一位进入银行工作的员工被告知的“军规”，也是所有银行类金融机构生存的首要条件。
今年以来，加息、上调存款准备金率已经将紧缩的意味传达到了整个经济的脉络。在此背景下，以存贷息差为主要盈利来源的银行类金融机构，纷纷将吸储作为年初工作的重点。
“上调存款准备金率对储蓄不足的银行影响会很大，反之则较轻。”某上市城商行相关人士对《农村金融时报》记者表示。
某商业银行客户经理无奈地向记者表示，每到吸储旺季，行里都会安排数额不等的吸储任务，少则几十万多则上百万，如果完不成还会扣奖金。“为了能完成任务，我只能找亲戚、朋友帮忙，有时甚至还要自己掏钱给客户好处才能勉强拉来存款。”
在这场汹涌而来的揽储大战中，各家银行都拿出了高度重视的态度，而以储蓄见长的邮储银行则更是全力出击。
据记者了解，邮储江苏省分行明确发展目标，仔细研究市场，精心组织好跨年度及高峰期营销活动，大力开展旺季业务宣传，为推动储蓄营销活动的开展创造了良好的环境。
邮储河南省分行树立以余额为中心的“1+X”营销模式，挖掘“绿卡通”一卡多用的功能，走“主副卡”并行的高质量发展之路。同时，开展商易通洗街活动，借助丰富的产品线，多管齐下地调整余额结构，并实施分层营销，努力提高对中高端客户的服务水平。
商易通业务是中国邮政储蓄银行依托邮政储蓄支付结算网络，具有资金互转功能和银行卡查询功能。在使用上该产品具有安全性、快捷性、费用低的特点。据了解，商易通的高端客户准入条件是个人活期账户日均余额30万元以上，普通客户准入条件是个人活期账户日均余额10万元（含）-30万元之间，抓住一名高端商易通客户就等于抓住了一个大额定期存款帐户。因此依托商易通产品是抓紧旺度吸储捷径。 此外，邮储安徽省分行则在旺季到来之前，完成了首批188个邮储营业网点的装修改造工作，为基层网点增配了103台ATM，并增设了营业台席和大堂经理，大大改善了网点形象，提升了市场竞争能力。 除此之外，邮储银行还在相关费用上做了些许优惠。据邮储银行某网点工作人员介绍，在邮储银行开设对公账户，除了缴纳300元的开户费外再也没有其它额外需要负担的费用了。而据记者了解，其他多家商业银行除了要缴纳300元-500元不等的开户费外，还要缴纳小额账户管理费、年费、电子回单柜使用费、网银开户费、网银使用年费以及其它各种各样的费用。
代理金融效果彰显
遍布县域的36000余网点成为邮储银行在吸储大战中的最大利器，优势由此彰显
作为一家曾经的“纯储蓄”金融机构，邮储银行在储蓄方面的实力一直令很多金融机构难以望其项背。这其中网点优势是邮储银行制胜的“硬实力”，星罗密布的36000余个网点是其他大商业银行都难以比拟的。
据介绍，脱胎于邮政系统的邮储银行最大的优势就是和现有邮政网络进行的合作与互动。这种被邮储银行称为“代理金融”的模式，是目前所有其他商业银行都很难做到的。
记者从邮储银行了解到，“自营+代理”模式经过两年的实践摸索，邮政企业和邮储银行各自的优势进一步凸显。邮储银行自营主要以信贷、公司等资产类业务客户为主，大力发展高风险、高收益的高效业务，形成新的收益增长点。相关人士介绍，邮政代理金融要继续发挥点多面广的优势，扎根于金融零售市场，与邮储银行自营错位经营，持续做好基础金融服务。
对于代理金融而言，储蓄业务至关重要。中国邮政集团公司市场经营部副总经理罗高飞表示，代理储蓄业务是代理金融的基本业务，也是代理金融实现可持续发展的基础和动力。因此，在今年年初的揽储大战中，邮储银行亦将代理金融作为最重要的环节来抓。
据悉，中国邮政集团公司要求各地邮储再接再厉，紧抓发展旺季，充分发挥网点资源和队伍优势，做好错位经营，主动出击；加快转变增长方式，坚持业务结构调整不动摇；动员客户实施业务转向，促进理财业务发展。同时，通过加大宣传力度，进行差异化营销等手段推动一季度储蓄业务发展实现新突破。
精心的布局换来了良好的开局，数据显示：截至
