从2010年加入农商行以来，不知不觉中从事金融工作已将近八年的时间。虽说时间不是很长，可也不算短。特别是去年有幸加入了小微业务部，成为了一名年轻的客户经理。

在近一年的客户经理生涯中，通过接触各种从事不同行业、来自不同地方、有着不同性格的人，我逐步发展成了能看懂并且会做损益表、现金流量表、资产负债表的客户经理。

在近一年的客户经理生涯中，学会了很多。由最开始的当有客户问到我利率、还款方式等等一些问题时，我回答的不那么流利，甚至出现了结结巴巴的现象；在有些客户问我贷款额度是多少时，我甚至没有想到去问他的贷款用途，也没有去考虑客户的还款能力，就随意地说出了“我们的额度很高”、“三百万以下”等等的这些不负责、不过脑的话语。到现在我逐渐成熟、区别划分客户贷款类型，按照客户还款能力为客户推荐更加适合他的信贷产品。

我知道了相对于财务信息，客户的软信息和侧面调查更加重要的，准确及时的贷前准备和贷后监控是预防风险的一把利剑；我也知道了在贷款调查过程中注重道德风险，关注市场风险是自我保护的前提；我也知道了主动营销，掌握营销技巧，及时做总结，是做销售的关键所在；我也知道了设置按月等额本息还款对于防范逾期是多么的重要，等等。

用心，就可以做得更好！我相信，只要我们始终坚持对工作多一份热忱，对客户多一份热心的态度，让自己再多一点细心、耐心和信心，我们一定可以把工作做得更出色，从而我们也必将在工作中享受更多的乐趣，收获更大的成功。

农商人是充满青春活力的，这无关乎年龄与性别。大家有一个共同的使命就是通过我们的技术，能力，信念和责任促进农商事业的不断发展。每个农商人都是一滴水，每个农商人都用小小的故事，编写着农商事业发展的历史长卷。