农村金融时报-农金网湖北讯（记者曹沛原 通讯员李万）2023年“春天行动”开展以来，湖北监利农商银行周老支行紧紧围绕信贷工作目标，强化走访对接，做实客户营销，实现了2023年贷款营销“开门红”。截至1月10日，周老支行贷款余额较年初净增2375万元，完成“春天行动”计划的131.97%，提前80天完成现阶段贷款计划。

    做实潜在客户回访营销

    2022年初，在房易融系列产品营销过程中，有部分客户因未及时办理不动产证导致贷款未能办理成功。对此，湖北监利农商银行周老支行专门列制了该类潜在客户群体名单，便于后期再营销。

    2022年末，当得知有新政策出台时，周老支行组织工作人员对上述客户名单逐户联系，了解不动产证办理情况，宣传最新政策，成功营销了其中的7户房易融客户，涉及资金600万元。

    做实存量客户转介营销

    在信贷营销过程中，湖北监利农商银行周老支行特别注重营销效率和客户口碑，积累了良好的客户声誉。2023年以来，多个存量客户为支行转介新客户。

    值得一提的是，存量客户杜某因之前在周老支行办理房易融的体验好，主动将其在武汉有房产的两个姐姐介绍过来，成功营销房易融380万元。

    周老张场村、胡场村片区有大量农田承包给了养殖户，因前期支行对该区域营销的2笔“农e贷”口碑较好，2023年元旦过后，相关客户又主动介绍了5户养殖户，通过资料审核后，支行成功为这5户养殖户合计发放了“农e贷”62万元。

    做实流失客户挽回营销

    前期因为利率或其他问题，有部分客户从湖北监利农商银行周老支行流失。为进一步支持中小微企业和实体经济发展，该行周老支行专门制定了专属优惠政策。

    在这一政策的支持下，该行周老支行成功挽回流失客户2户、金额124万元。