农村金融时报-农金网甘肃讯（通讯员张娅萍）存款是银行正常运作的基石。甘肃张掖农商银行紧抓一季度揽储的黄金期，认真贯彻落实省联社全年工作会议精神，聚全行之力打响稳存增存“保卫战”，存款额度再创新高。截至3月14日，该行各项存款余额138.4亿元，较年初增加6.42亿元，完成开门红计划任务的111%。

    “请进来”加强厅堂营销

    该行以“开门红”活动为契机，新春伊始，及早着手布置厅堂，营造出浓厚的新春氛围，吸引了不少新老客户前来办理业务。同时，对一季度到期的定期存款建立台账，由员工逐户认领，邀请客户参加“开门红”活动，借活动之机，大力宣传存款利率优势，确保了存款到期后全部续存。

    “走出来”开展外拓营销

    该行持续发挥人熟地熟优势，紧紧抓住春节前后有利时机，开展“百名客户经理进村入户”行动，开展营销，结合送春联活动，详细了解老百姓的金融需求、结算方式，重点介绍该行开门红存款产品及信贷产品，为进一步做好金融服务工作打好坚实基础。同时，农区网点盯紧制种款发放的村社，逐户上门开展营销，牢牢将制种款转换为个人定期储蓄存款。城区网点充分利用辖内社区、商铺、理发店、蔬果店等人流量大的资源，实施网格化管理，建立合作关系，把店铺变成宣传阵地，推动业务营销发展。

    “联起来”攻关对公存款

    该行积极同发改、工信、商务等部门联系，及时掌握商务信息，汇同对公专营机构跟进营销账户及相关业务。城区网点按照网格化管理要求，领导班子、部门和网点上下联动，协同配合，全力攻关网格内的企事业单位和个体工商户资金，每周明确1-2户目标客户，由包片部门和网点负责人结对拜访，建立联系，攻关营销。农区网点加强与乡镇、村社的沟通对接，通过各种渠道获取各类资金信息，及时跟踪入账，牢牢守好“三资”平台阵地，确保了三资平台账户资金沉淀最大化。

    “沉下来”组织低成本资金

    该行以大力营销活期低成本存款为重点，发挥电子银行业务对低成本存款的引流效能，深挖聚合支付收单商户潜能，带动了银行卡内活期存款余额持续增长。

    该行积极开展电子银行场景化建设，借助智慧物业、智慧校园、智慧医院等平台，与物业、学校、医院、校外培训机构以及水、电、气等事业单位加强对接，加大教育、医疗卫生、日常生活等领域代发工资、收费服务等方面的营销，积极争取低成本资金。

    “圈起来”督促企业资金循环

    该行建立企业贷款台账排查清单，逐户动员贷款企业开立基本存款账户，特别是新增和份额第一的贷款企业必须在该行开立账户，因特殊情况暂时无法开立的，必须要求贷款企业资金通过该行账户进行流通，客户经理全方位加强贷款企业经营资金监管，该行将贷款企业账户资金往来情况纳入贷后管理详细记载，及时监督，使企业资金在该行实现了体内循环。

    责任编辑：郝飞