农村金融时报-农金网云南讯（通讯员滇农信）2022年旺季营销战役已打响，面对日趋激烈的竞争形势，云南宣威市农村信用合作联社秉承“传承红色新理念，开启云南农信新征程”主题理念，开拓新思路，实施新举措，实现新提升，积极开展旺季营销。

    锁定重点盯资金。旺季是资金流入流出的高峰期，为确保做大资金总量，提升存款市场份额，该联社一是围绕“新拓上量、挖潜存量、覆盖提升”目标，积极推进代发业务，截至2022年1月27日，该联社拓展有效基本户代发工资户134户，拓展有效有贷户代发工资户4户，圆满完成旺季营销任务；累计代发金额46015万元，代发个人客户存款余额达231534万元。代发资金沉淀率的提升，筑牢了增存稳存基础。二是紧盯关键人员，对大客户进行名单制管理，围绕“产品+服务+权益”核心策略，开展一对一精准营销，对流出存款及时跟进营销，提升客户留存率。截至2022年1月29日，该联社成功扭转个人存款负增长形势，个人存款较年初净增4.1亿元，余额达157.88亿元。

    拓展商户盯结算。该联社积极借助商户营销开展拓客增存工作，全员营销“扫码付”火热进行中。街道上、市场中、社区旁，该联社员工走街串巷重点开展聚合支付营销，仅用25天就实现了新增3326个聚合支付商户的目标，达标商户1373户，实现累计引流活期存款3.05亿元，实际达标商户数量全省排名第一。

    支农支小守定位。该联社一是以送福字为敲门砖，以上门主动服务为抓手，将金融服务、惠民政策和新年祝福送到千家万户，并深入分析客户需求，依托聚合支付、线上快贷等业务，强化产品营销宣传，助推网点贷款增长。二是利用春节农民工返乡有利时机，加快整村授信进度，对返乡农民工应授尽授，打通金融服务“最后一公里”，并在激活“用信”的道路上不断寻出路、找方法。截至2022年1月27日，该联社农户贷款余额较年初净增6331万元。

    宣威市联社通过一系列旺季营销活动，积累了经验，增加了干劲，下一步，将充分发挥“点多、面广、人员多”的优势，走进客户之中、了解客户需求，不断提升服务、优化产品，增强获客、粘客能力，扎实推进旺季营销工作。

    责任编辑：田耿文