农村金融时报-农金网湖北讯（通讯员姚笛）自“春天行动”以来，江陵农商银行六合垸支行紧密围绕上级行社党委工作部署，抢先抓早，加强主动营销，全力奋战“开门红”。截至1月29日，该支行贷款余额8334万元，比年初净增1994万元，完成“春天行动”任务的124.62%，提前完成“春天行动”贷款目标任务。

    “早”当头，做实客户储备。六合垸支行早动员、早部署、早储备，通过筛选黄金客户和他行客户名单，精准开展上门营销、客户储备，成功揽储贷款客户6户，金额500万元。同时，该支行充分发挥员工内生动力，以“家庭房易贷”为抓手，发动全体员工积极营销，发挥“金融店小二”精神，为客户服务，仅“春天行动”开始15天内，发放“家庭房易贷”10笔、950万元。

    “快”当先，抓实优质服务。长期以来，六合垸支行以客户需求为导向，想客户所想、急客户所急，坚持一次性告知制，严格落实办贷时限“301”服务模式。

    同时，该支行在无信贷客户经理的情况下，实行“白+黑”“5+2”工作模式，支行行长及副行长利用中午、晚上休息时间积极营销客户，录系统整资料。在办理贷款审批及抵押时，该支行实行分工协作，一人办理审批手续，一人办理抵押手续，实现了每笔贷款从申贷到放贷不超过2天时间，减免了客户等待时间，有效提升了客户的满足感。

    “勤”为稳，稳步推进业务。该支行通过有效梳理周边客户资源，提前预约存、贷款即将到期客户，并对服务半径内的商户进行专项回访，利用优质商户的合作关系及客流量，为客户“量体裁衣”提供综合金融服务方案，实现业务获客“一揽子”营销。

    责任编辑：曹沛原