农村金融时报-农金网广东讯（通讯员吴煜奎 廖婷）广东潮州农商银行以支农支小市场定位体现政治站位，以建设村社银行、社区银行、特色银行“三个银行”为抓手，以构建“点线面体”支农支小模型为路径，以优化产品服务体系为切入点，初步形成“三个银行+点线面体”的支农支小特色发展之路，切实提高服务实体经济能力，做好小微金融服务工作。2021年，潮州农商银行投放小微企业贷款56.76亿元，自开业以来累计投放114.31亿元，为8820家小微企业提供融资服务。

    党建引领构建立体服务体系

    依托乡村振兴大背景，潮州农商银行坚持党建红线与业务主线“同频共振、双线缠绕”理念，充分发挥党建在支农支小工作中的引领作用。

    该行以党建引领作为支农支小工作政治保障，构建以“政策池”“工具箱”“服务包”“专业队”“案例库”为要素的支农支小模式，出台支农支小专项信贷政策12项，推出支农支小信贷产品28个，实施“5+1”营销模式和分类分层管理，支行专注支农支小业务，初步形成可推广、可复制的案例库；以先锋队、示范岗、服务窗丰富业务地标，制定乡村振兴综合金融服务方案，积极参与“潮农投”建设平台，激活“政府撬动，融通资金”机制；与市农业局签订全面战略合作协议，和54个基层村组织结成党建联盟，选派190个“驻村金融助理”对接“乡村服务官”，持续推进信用村、乡村便民服务点建设，深入推进乡村振兴战略。

    资源倾斜激发发展内生动力

    潮州农商银行开展“开门红”“抢渡630”“亮剑930”“英雄1231”等营销活动，制定专属激励约束机制，绩效考核“指挥棒”向“支小”业务倾斜，有效激发营销人员推广动力，开拓“支小”市场积极性，压实责任，进一步巩固农村金融主力军地位，持续支持乡村振兴和潮州本土实体经济发展。

    饶平是潮州市唯一的农业县，潮州农商银行党委书记带队蹲点开展解剖麻雀式调研，与饶平县党政主要领导深入探讨交流，走访村委、合作社（协会）、涉农中小微企业、农产品生产基地，系统掌握饶平县北部苏区（红）、中部山区（绿）、南部沿海（蓝）的金融需求情况，及时出台对接饶平县“红绿蓝”战略行动方案，配套支持饶平支行高质量发展的12项措施，资源配置向县域机构倾斜，进一步巩固和提升支农支小业务在饶平县的市场优势地位。

    主动作为积极创新贷款产品

    该行快速响应市委、市政府乡村振兴战略系列部署，瞄准特色产业，打造“特色支行”。与人民银行、银保监部门联动，党委书记带队深入凤凰镇驻点调研，出台茶产业、茶文化、茶金融、“茶叶收储贷”一体化的特色银行服务机制，已对接412户茶旅企业。

    目前，除凤凰支行外，还设立了饶北、凤塘、韩东新城三家特色支行，分别对接红色经济、高端陶瓷产业、“碳中和”园区等特色产业链条。

    同时，该行在原有固定资产和流动资金贷款两大产品基础上，积极创新及发布平台产品，推出“援企战疫贷”“农业龙头贷”“三旧”改造贷款、技术改造项目贷款、银行承兑汇票业务、国内保函业务、国内保理业务等产品和业务，广泛满足不同层次和不同类型企业的资金需求。

    此外，该行还引进推广“珠江模式”，开发“好易贷”“房产全额贷”“一家亲”“整村授信”等支持小微企业金融信贷产品，进一步实现小微金融服务的提质扩面，助力乡村振兴。

    多方合力，支持小微企业发展

    该行与行业协会、地方商会建立务实合作关系，通过“整会授信”等方式为成员企业提供高效优质服务，并将业务触角延伸至其上下游、上上下下游，以“链金融”打造支小业务桥头堡。在小微企业较为发达的潮安区，该行与产业园、行业协会签订合作协议，已向“整会授信”合作方成员企业30多户成功发放贷款1亿多元。

    在潮州单丛茶原产地凤凰镇和海产品主产地饶平县沿海地区，该行以茶文旅链和海鲜冷链为切入点，实施产供销链条专属服务方案。某陶瓷企业在新冠疫情结束后出现了“有订单缺资金”情况，凤塘支行及时与当地行业协会联动，实地调查后，针对企业集体土地使用权无法抵押的实际，运用“三品三表”风控模式核定企业300万元的流动资金授信，解决企业恢复生产的燃眉之急。

    通过融资担保公司开展融资担保业务合作，该行为小微企业提供融资担保服务，提高小微企业客户获贷便利度，缓解小微企业融资难问题；与潮州市工业和信息化局开展合作，为潮州市中小企业融资提供风险补偿，发挥财政资金的引导和放大效应，加强对中小微企业的支持。

    该行还落实人民银行支持地方法人金融机构向小微企业和个体工商户发放“支小再贷款”的工作部署，累计发放“支小再贷款”4.46亿元。

    借助平台数字金融创新渠道

    潮州农商银行整合各方平台优势资源，建立与地方政府、市县部门、村社组织、行业协会五方联动机制，积极融合线上线下业务。“中小融”平台是广东省数字政府改革建设成果在金融场景的创新运用。2021年，该行在“中小融”平台共新增平台注册466户；新增融资162户，融资放款金额达3.31亿元，荣获广东省中小企业融资平台2021年度“数字普惠金融先锋奖”。

    潮州农商银行将坚持支农支小战略方向不动摇，深耕“三农”、细作小微，落实金融支持实体经济高质量发展方面的政策措施，持续加大对小微企业及先进制造业、战略性新兴产业的金融支持力度，为实现“打造服务潮农潮商，专注潮汕特色的精品银行”发展目标夯实基础。

    责任编辑：田耿文