农村金融时报-农金网湖南讯(通讯员邝坚英)湖南嘉禾农商银行从“组织、队伍、措施和普惠”入手，四维发力，掀起“增户扩面”营销竞赛活动新高潮，进一步拓展基础客户、挖掘市场潜力。

　　组织发力，“司令部”定军心

　　为加强组织领导，该行成立“增户扩面”营销竞赛活动领导小组，制定竞赛活动方案和包片挂点考核办法。采取战区PK赛制，将全行19个营业网点划分成四个战区，设立战区“司令部”;详细规划作战方案，明确战区目标任务，层层签定责任状，合理制定业务进度表。

　　培训发力，“精兵连”强队伍

　　该行特邀实战专家进行整村授信和增户扩面工作专题培训，针对当前有效信息采集难和用信难，传授宣传策略、话术技巧和拓展方式;对参加竞赛活动的15个有贷款业务的支行网点开展专门强化训练，一对一进行场景模拟PK操练，培养业务纯熟、战斗力强的“精兵连”。

　　措施发力，“智囊团”谋策略

　　该行以战区“司令”、辅导老师、内训师等组成增户扩面活动的“智囊团”，每个支行配备一名内训师，协助开展整村授信或增户拓面工作。增设阶段性奖励活动，强化每日奖罚措施，确保每人每天完成保底任务;同时根据新增用信户数及任务完成情况，按日、按周、按月及按累计等四个时段对相关人员和支行进行奖励，营造争先恐后、你追我赶的良性竞争氛围。

　　普惠发力，“攻坚队”出成效

　　结合信用村创建活动，依靠乡镇、村组干部，该行召开乡村振兴村民授信大会，逐村推进整村授信工作。支行组成拓展“攻坚队”，开展“白+黑”“早+晚”拓展营销突击行动，一户一户深耕细作。通过层层拓展、上下联动、左右开弓的宣传拓展模式，村民从驻足观望到踊跃参与，商户从拒绝排斥到主动申请，普惠金融观念逐渐深入人心。不到两个月，该行存款营销1.66亿元，贷款有效客户新增1958户，其中农户授信1269户、授信金额2.33亿元，营销拓展成效显著。

　　责任编辑：田耿文