农村金融时报-农金网四川讯(通讯员谭婷婷)2020年，涪城农信联社围绕省联社“强基固本、开拓创新、提质增效”总体思路，紧扣省联社“1234567”治行兴社基本方略，以量效齐增、提档升级为目标，各项工作取得了积极成效，开启了持续健康高质量发展的新篇章。

　　保持重心稳定，筑牢提质增效“基础大盘”。一是找准“关键点”，加固“四梁八柱”。为全面焕发机制活力，涪城联社按照省联社组织架构指引，重新梳理本部组织机构，设置了16个部室，并对公司业务营销架构进行调整，对应四个行政区分设了四大公司业务营销中心，构建了“业务条线化、内控专业化、保障全面化”的“四梁八柱”管理体系。二是找准“兴奋点”，考核因时而变。涪城联社对全区分社划档分级，按照网点、员工、规模等因素下达任务和考核，实行差异化系数管理和末位淘汰制，鼓励“跳起摸高”;建立旬PK制度，将季度考核细化到每一旬，按旬进行业绩通报并进行专项考核奖励，推动日均、时点稳步“双重增长”。三是找准“落脚点”，党建引领发展。涪城联社按照“围绕业务抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，根据行政区划改革部署调整了基层党支部的设置，积极与当地村社开展“双基共建”，加强横向协作交流，合支部、分社、村社之力全面开展优质账户营销、不良贷款清收、存款资金组织等工作，助推联社拓展乡镇村社及街道社区账户100余户，累计组织拆迁资金近6亿元。

　　致力科技创新，彰显提质增效“现代特质”。一是求新求变，做智慧银行建设的探索者。针对零售存贷业务的发展，涪城联社开创性地提出“裂变营销”理念，通过线上营销发展下线，把客户变为客户经理，实现低成本引流和精准获客。通过裂变营销，成功将3509名客户转换为客户经理;新增个人存款账户1504个，个人存款余额净增3200万元;新增贷款客户2811户，新增个人贷款22467万元;新增蜀信e用户9095户。二是深耕场景，做智慧银行建设的参与者。涪城联社重点围绕交通、便民、生活服务等方面，加快惠支付场景建设和蜀信e行业应用拓展，如建立了“上庠街商业综合体移动支付示范街区”，打造惠支付商圈;在高水社区停车场开通智慧停车缴费项目，实现停车智能化收费。全年蜀信e有效客户数完成33468户，惠支付有效商户数完成7692户，提前超额完成任务。三是线上放贷，做智慧银行建设的推动者。作为全省十家试点行社之一，涪城联社积极做好智能贷款“蜀信e贷”相关工作，出台专门激励方案，加大智能贷款业务的营销推广力度。截至2020年12月末，已导入白名单客户17082户、VIP客户1786户;已授信784户、金额1.1亿元，用信193笔、金额1426万元。

　　坚守金融本源，增强提质增效“引擎动力”。一是融入地方经济发展大局，做实重点营销。涪城联社把握成渝双城经济圈建设、绵阳科技城建设等重大发展机遇，主动对接省、市重点项目，通过政银企对接会、上门走访等形式，对接重点项目35个，成功营销到省道S209线改建、中科绵投垃圾处理等项目，授信总额5.9亿元，目前已发放1.93亿元;新增大客户80余户(500万元以上)，发放贷款13.07亿元。二是渗透地方经济的血脉，全力扶微助小。涪城联社推行“辖区网格化营销”策略，城区行社划街而治，对辖内企业及个体工商户进行拉网式营销，实地走访客户，建立管理台账并进行评级授信。2020年累计走访企业客户1900余户，收集客户基础信息1629户，成功开立对公账户1301户;累计发放小微民营企业贷款2508笔、金额48.1亿元(含个体工商户)。三是围绕产品体系建设，塑造特色金融品牌。涪城联社结合区域特点，持续开展产品创新，针对他行激烈竞争，联社创新推出“科惠贷”“商圈易贷”“惠农贷”等特色贷款产品，解决了客户融资难题，为经济发展注入了金融“活水”。

　　聚焦风险防控，打通提质增效“任督二脉”。一是拔除不良贷款“痛点”。涪城联社围绕“清收处置一块、呆账核销一块、发展消化一块”的基本路径，紧抓“百日攻坚战”契机，采取签订军令状、缴纳专项保证金、日通报周督导“三种方式”，实行领导带头清收、部门挂联督导、分社合力攻坚“三级联动”，运用现金清收、展期续贷、重组盘活、以资抵债等“N种手段”，年末不良贷款1.44亿元，较年初下降2.36亿元;不良占比1.3%，较年初下降2.58个百分点。二是疏通案防合规“堵点”。涪城联社以“三年合规文化建设”为抓手，以“三道防线”为着力点，建立全风险管理制度及风险评估机制，通过加强合规教育培训、强化合规文化宣讲、开展合规知识演讲、签订合规承诺书等方式，确保全员合规、全流程合规。

　　突出能效管理，丰富提质增效“黄金含量”。2020年，联社营业收入冲破10亿元大关，创下近年来历史巅峰数值。一是利息收入大突破。在国家宏观政策指导下，涪城联社主动践行“地方金融主力军银行”的责任担当，在下调贷款利率的同时，不断加大对实体经济的支持力度，伴随贷款规模的不断扩大和资产质量的持续好转，利息收入也实现跨越式增长。全年投放贷款70.5亿元，实现利息收入6.14亿元，同比增加6347万元，增幅11.58%。二是资金业务收入创新高。涪城联社持续优化资产配置结构，密切跟踪市场走势，把准市场节奏，在市场调整期做好波段操作;打好组合牌，充分利用好人行再贴现等金融普惠政策，把票据和资金业务紧密结合;积极承销四川省地方政府债券47只共22.53亿元，向省内28家机构分销债券55笔共13.53亿元。全年资金业务净收入3.52亿元，同比增加7261万元，增幅25.97%。