农村金融时报3月27日讯(通讯员袁春霞)金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程。2020年，面对新冠肺炎疫情的严峻形势，睢县联社潮庄信用社高标准谋划信贷营销工作，研判新形势，开创新思路，咬定目标，全力以赴，截止目前，贷款营销较年初上升910万，完成联社分配任务的100%，贷款增量居全县38家营业机构第一名。

　　放下架子，主动走向客户。潮庄镇位于三县交界处，面积广阔、人员众多，为快速开展信贷营销，有效打开市场局面，该社积极与乡镇政府沟通交流，主动了解辖内经济走势，全面掌握产业概况、产业分布等情况，建立起区域内经济情况基础档案，把掌握区域经济发展纳入到信贷营销的第一步。目前，正处于春耕备播时期，该社根据辖内实际情况，制定了种植、养殖2本基础档案，并细分为芦笋、三樱椒、优质大蒜等种植产业档案和养鸡、山棉羊、大牧畜等养殖档案，列出清单，逐一上门走访服务，精准对接，迅速打开信贷营销市场。

　　扑下身子，主动贴近客户。走进客户的门，更要贴近客户的心。该社时时处处以客户为中心，一切围着客户转，由“我们经营什么就营销什么”向“客户需要什么我们就开发什么”转变，由“单纯注重服务态度”向“注重服务质量和客户利益转变”，充分了解客户生产经营中的融资困难和真正需求，诚心诚意为其解决实际问题。疫情发生后，潮庄的一家种植草莓的张大姐出现草莓滞销情况，对于农民来说，产品只有销售出去，努力才算有了回报。该社主任王超兴了解情况后，积极调动辖内职工的微信、朋友圈为种植户免费宣传，并对不方便配送的提供免费配送，为滞销的产品拓宽销售渠道。销售渠道打开后，张大姐激动地说，我本来以为今年疫情损失惨重，现在好了，王主任让我重新树立了信心，我的扩大规模嘞。第二天，为该客户办理了10万元的授信，随用随放，助力张大姐的草莓越来越甜。

　　耐住性子，主动融入客户。当前，贷款客户对金融产品的选择越来越挑剔，对服务的质量要求也越来越高，如何与客户建立长远的互相信赖、相互依存关系，开辟广阔的合作空间，是该社主任一直思考的问题。曹大哥是养殖肉鸡的一位客户，疫情期间，因交通受阻，鸡舍资金回笼慢，饲料供应储备频频告急，用料成本也相应上升，资金周转困难。他急得焦头烂额。该社主任王超兴和客户经理李军超了解情况后，主动联系到曹大哥，秉着特事特办的原则，做到手续从简、投放从快，当天为曹大哥办理了5万元的贷款，用于购买饲料。看到贷款资金到账的信息提醒，曹大哥松了一口气，难题终于解决了。王超兴告诉他，还可以给他提供其他卖饲料人的电话，因为卖饲料的老板也是睢县联社的客户，免费送货上门，价格还能优惠。这让曹大哥很是意外，他没想到睢县联社不仅提供资金支持，还架起客户互利的桥梁。

　　潮庄信用社主任王超兴总是跟自己的员工这样说，信贷营销虽很辛苦，但更充实，我们必须要放下架子、扑下身子、磨开面子、耐住性子，主动走向客户、贴近客户、融入客户，才能为信贷营销铺开“路子”。成绩的取得离不开高度负责的领头人，更离不开不辞辛劳的实在人，潮庄信用社将继续在联社党委的坚强领导下，一如既往，不断向前，让普惠贷款惠及更多农户，让农信身影遍布千家万户。