“农信社想要逆势发展，不仅需要农信人‘看清形势，抓住机遇，打破常规，突破自己，开拓创新，持续提升’，更需要不断研究农村金融的发展趋势，拿出干事业干工作的魄力，以一种大无畏的精神去开创农信事业的新天地。”福建省仙游县农村信用合作联社(以下简称“仙游县农信联社”)理事长孙志明表示，面对经济新常态，农信社必须切实转变经营模式和发展方式，坚持统筹协调发展，实现量与质的并重，规模与效益的平衡，大发展与可持续的统一，重点在业务拓展、改革创新、基础管理、队伍建设、科技引领、服务提升等方面下功夫，真正走资本节约，创新驱动，内涵增长的差异化、特色化、可持续发展之路。

近年来，福建省仙游县农信联社在省联社的领导下，在相关部门的大力支持下，始终秉承“立足社区、服务‘三农’、城乡互动、富民强社”的办社宗旨以及“送福到万家，助力民众增收致富，助推仙游社会经济快速发展”的理念，深耕县域，用心服务，有效作为，大力支持“三农”、小微企业，经过多年的改革发展，仙游县农信联社逐步迈入了“速度质量效益相协调，与地方经济互动多赢”的科学发展之路。农村金融主力军作用日益凸显，逐步发展成为仙游县存贷规模大、机构网点多、支农作用突出、社会贡献度高的一支重要金融劲旅。

截至2016年末，各项存款余额86.38亿元，比年初增加18.58亿元，增幅27.41%;各项贷款余额52.57亿元，比年初增加10.13亿元，增幅23.38%;不良贷款占比0.94%;近两年累计缴纳各项税收1.83亿元，在推动地方社会经济发展的同时，实现了自身的跨越腾飞。

仙游县农信联社先后荣获省级文明单位、省五一劳动奖状、2015、2016年度全省农信系统经营管理十强行社、2014年度全省农信系统业务增长十佳行社、莆田市银行业支持地方经济发展考核评比二等奖、2015、2016年连续两年荣获仙游县服务地方发展优秀金融机构一等奖、人民满意单位等多项殊荣。

2016年，仙游县农信联社获评仙游县纳税超伍仟万元企业，缴纳各项税收7954万元，占全县财政总收入的2.87%，荣获“纳税大户”荣誉称号，企业形象不断提升，受到社会各界广泛认可。

践行普惠：积极主动融入地方经济

近年来，仙游辖内经济快速发展，实体经济活跃。在传统产业实现平稳发展的基础上，红木家具、油画、旅游等产业更是异军突起。随之而来的是群众日益增长的融资需求。为切实解决这一问题，仙游县农信联社结合实际，主动融入地方社会经济发展大局，着力加大信贷投放力度，以创新信贷产品为抓手，在原有信贷产品的基础上，结合地方产业特色，组合贷款额度、利率、期限、担保、结算方式等要素，开发新的信贷产品，建立起包含四大系列28项产品的贷款超市，使得每一位群众、每一家企业走进仙游县农信联社都有适合其需要的信贷产品。

为助力仙游支柱产业——仙作红木产业的转型发展，仙游县农信联社经过深入市场调研、主动转变经营思路，推广“仙作通”系列产品，着手制定了《“红木家具成品(或原木)抵质押贷款融资方案”》，着力推进“集中仓储模式、分散仓储模式、消费按揭模式”等三种模式以及“仙作·委托贷、仙作·回购贷、仙作·质押贷、仙作·流转贷、仙作·消费贷”等五种产品的开发，帮助企业解决当前融资难、担保难问题，缓解因库存积压而造成的流动资金不足困境。截至2016年末，贷款余额较年初增加18.58亿元，增幅27.41%;贷款客户数增加至38153户。2016年，仙游县农信联社各项贷款余额增量占全县金融机构贷款新增总量的68.17%，贷款增幅23.38%;贷款市场份额21.49%，较年初提高2.7%。不仅实现了自身业务的快速发展，同时通过信贷资金的有力支持“贷”动辖内群众实现增收致富，推进了仙游社会经济的发展。

为了更好地践行普惠金融，争当普惠金融先锋，仙游县农信联社主动加强与相关部门的联系，协调成立仙游县普惠金融工作领导小组，召开县、镇、村普惠金融工作启动大会，通过三级联动，全面推进客户信息采集工作。在工作过程中，推行“建档、评级、授信、发卡(放贷)四同步”的针对性服务措施，深挖群众潜在的金融服务需求。截至2016年末，客户信息建档数达48026户，较年初增加30325户，增幅171.32%，带动授信户数19772户。其中，带动贷款业务14739户，贷款金额23.30亿元，余额19.73亿元;带动富民卡户数11447户，授信金额8.33亿元，用信余额4.78亿元。

坚守“三农”:大力创新农村信贷产品

仙游县农信联社坚守服务“三农”、小微企业的经营宗旨，全面推行支农服务承诺制，加大涉农贷款投放力度，做好做实“两小”贷款传统支农业务。同时，创新信贷产品，大力促进县域特色农业发展，主动对接跟进小城镇和新农村建设。结合小微企业、个体工商户、创业者的个性需求，组合贷款额度、利率、期限、担保、结算方式等要素，改进、组合现有信贷产品;探索设计多样化的担保模式，拓宽服务半径，推广小微企业(个体工商户)联保贷款、“公司+商户”担保贷款、“协会+商户”、“电商+商户”担保贷款，以及商标权、仓单质押贷款等系列中小微企业贷款业务，有效满足中小微企业、个体工商户的多元化资金需求，做好做活“小客户、大市场”文章。

农村抵押品的不足、抗风险能力差等制约了农信社对农村市场的信贷投放，而过去形成于农村的众多不良贷款也成为农村信用社限制涉农贷款投放的重要因素。为有效推进农村承包土地经营权抵押贷款试点工作和金融精准扶贫工作，仙游县农信联社于2016年5月成功发放了农村承包土地经营权抵押贷款。截至2016年末，发放“乡土情”农村承包土地经营权抵押贷款5笔、金额410万元。

仙游县农信联社积极推广战略性授信产品，大力推广“活利贷”自主定价贷款、“银税宝”小微专属贷款、“无缝贷”守信增值贷款等战略性授信产品，着力解决农户、个体工商户、小微企业融资难问题，增强实体经济经营活力。截至2016年末，累计发放“银税宝”小微专属贷款540 笔、金额17.49亿元，“无缝贷”守信增值贷款3703笔、金额9.50亿元。

锐意改革：积极推进经营管理转型

仙游县农信联社积极适应形势变化、行业发展和竞争格局调整带来的影响，不断深入改革创新，顺应市场变化和客户需求，探索推进“三农”和小微事业部改革，提升支农支小能力;在做好现有信贷产品优化升级的基础上，顺应农村土地制度改革，推进农村承包土地经营权业务试点，探索发展产业链、供应链、商圈链综合金融服务模式。

积极推进部门改革，成立科技部，引进专业人才，提高研发投入，通过自行研发和外包合作，开发包括建设数据平台等在内的一批有针对性、实用性强的系统，为业务发展提供有力的科技保障;成立创新部，建立健全创新考核评优机制，由其牵头负责重大产品创新、管理创新设计，有效加快经营转型创新步伐;成立金融市场部，积极拓宽同业业务范围，推动多元化经营;同时，通过加快培养专业人才，增加同业合作方，拓展资金投向，配置符合实际情况的资产，在风险可控的前提下，实现收益提升。

积极推进管理转型，建立后督中心，并制定会计事后监督业务操作规程，对客户化管理、凭证整理、会计资料传递、影像采集、人工补录、监督管理、差错处理及人工查账等进行明确规定，提高办事效率；积极推进电子银行建设，大力推广网上银行、手机银行等新兴电子银行产品，组织开展专项营销活动，发展收单商户，布设离行式自助银行，为广大群众提供安全、便捷的现代金融服务。积极探索新业务，开办代理外汇业务，梳理符合条件的外贸企业清单，组织开展培训，鼓励网点发展外汇客户，推进代理外汇业务及速汇金业务的拓展，丰富业务产品。积极推进网点转型，加快形成“网点分类、功能分区、客户分层、业务分流”的新型服务模式。

目前，在相关部门的大力支持下，仙游县农信联社进一步加快网点翻建改造步伐，统一网点VI、SI形象标识，合理划分网点功能分区，并配备ATM、CRS、网银体验机等自助设备，充分满足群众金融服务需求。全辖33个网点中，已有18个完成升级改造、9个正在改造中，6个计划于年内启动改造工作。同时，着手推动智慧银行建设，提高网点智能化水平，为客户提供更便捷、更贴心的金融服务体验。

另外，仙游县农信联社还积极策应区域经济发展战略，及时跟进金融服务，加大业务拓展力度，优化负债结构，在做好季节性、常规性存款营销工作的基础上，灵活运用同业拆借、贴现、转贴现、人行再贷款等工具，实现负债资金来源多元化，增强资金实力;大力拓展中间业务，统筹发展结算、代理、保管箱、银行卡等传统业务和咨询顾问、资产管理等高附加值的业务品种，提高中间业务收入占比。

通过近几年发展，仙游县农信联社的业务经营已经驶上快速发展的轨道，在产品创新、发展速度、风险管控、形象地位等方面都有了显著的提升，经营实力明显增强。当问起仙游县农信联社为何能够保持快速稳健发展，孙志明理事长更多地提到了有良好的外部环境。他说，相关部门十分重视农信社改革发展工作，在扶持政策、业务发展、沟通协调等方面都给予了大力支持。

面对未来，孙志明理事长有着明确的规划。他表示，仙游县农信联社将继续在省农信联社的正确领导下，以打造“四好银行”为战略目标，构建以现代经营管理核心价值观为支撑，以适应经济金融发展和市场与客户需求的经营结构和管理架构为主体，以经营效率、效益及市场竞争能力持续提升为目标的现代商业银行发展模式，持续转型升级，提升核心竞争力，通过推进以股份制为主导的产权改革，打造成法人治理机构完善、管理体制理顺、内部控制严密、资本实力雄厚、经营效益良好的现代农村金融企业。