河北泊头市是著名的鸭梨之乡，在梨子收获期间资金流动量大。泊头联社抓住这一关键时期，针对收梨款进行营销。此次营销活动既对大的果品公司和农产品专业合作社进行营销，对有贷款需求的建立客户档案，优先受理、优先发放。又依托收梨点与梨农建立联系，开通梨农业务特色通道并深入梨行进行现收现存。同时，该社还配套营销农信社结算业务、电子银行业务和代发工资业务。

通过此次营销该联社与泊头市汇利农产品专业合作社达成贷款意向，与35个收梨点建立联系，为收梨点和梨农开办信通卡156张，开通电子银行业务67个。

此外，泊头联社还将收集到的去年泊头市前100名纳税大户的企业信息资料进行整理，按照企业注册地将企业划分到所在辖区的信用社，由信用社主任负责逐一走访企业，了解企业需求，对有贷款、结算等需求的企业针对企业需求制定营销方案，实现“一户一方案”。对于暂时没有金融需求的企业，建立联系，及时跟进，并录入计算机建立客户档案库。通过对档案的科学运作，有效发挥建档作用。截至目前该联社已走访前100名纳税企业31户，建立客户档案23户。