“到KTV唱歌8折、美容美发6折、直隶会馆吃饭88折、买七匹狼男装8折”，这些优惠活动给河北廊坊人持卡消费时带来惊喜。

据悉，从今年起，由廊坊市城郊联社发起组建的“优惠联盟”开始正式运行，联盟汇集皮尔卡丹、耐克、现代汽车等100多家主流名牌商企，服务范围包括百货综超、服装鞋帽、餐饮美食、娱乐住宿、家用电器、交通工具等方面，只要持河北农信社银行卡到这些加盟商户刷卡消费，就会获得6至95折不等的优惠。“刷卡就会省钱”已逐渐成为廊坊市的消费新风尚。

制定方案 社企合作

“以点带面、突破重点”，采用灵活的经营策略，让联盟商户获得最佳利益

多年来，受限于传统定位，廊坊市城郊联社品牌化进程较慢，因此决定以河北农信社发行的银行卡———信通卡作为支付载体，联合名牌商户为客户提供6至95折的优惠，并充分利用名企、名店的知名度与美誉度提高农信社的品牌吸引力，让所有使用信通卡消费的客户都能享有签约商户的折扣优惠。此举不仅最大程度让客户省钱，加盟商户也会迅速扩大客源，因此获得信用社的扶持和推广。

“优惠联盟”在廊坊市乃至河北省都是一个全新的社企合作方式，对于许多商户来说都是新尝试。然而，它的“不确定性”曾让众多商家犹豫不决，在总结谈判经验后，该联社决定“以点带面、突破重点”，确定市场占有率最高的几家龙头商企作为突破口进行重点谈判。

经过数10次上门邀请后，廊坊市多家龙头商企被该他们的诚意所打动，纷纷自愿担当起联盟的联合发起人，主动在行业内号召商户加入，该联社的影响力因此迅速提高。同时，经过数百次谈判后，他们还根据各家商户的市场占有率和诉求制订了不同的营销方案，努力让所有加入联盟的商户都能实现自己的最佳利益。

凝聚力量 良性竞争

在打折让利的同时，获得吸引客户、信贷资金支持、降低采购成本等实惠

一卡在手、优惠全有是“优惠联盟”的目标，但是要实现这个目标需要整合上百家企业和数千名商户员工的利益。因此，该联社把联盟的每名成员都定位成建设者，让每名加入者都能从中获得自己需要的实惠。消费者可省钱、商户可获得更多顾客、信用社可获得更多客户，所有信用社和商户员工都会成为联盟的消费者，由此形成“消费者=合作商户+营业员+顾客+信用社+员工”的综合系统。

联盟建立的核心是让商家最大程度让利。为防止商户借联盟之名虚假打折，廊坊市城郊联社仔细研究各个行业的经营现状、平均利润和让利空间，为每个行业的商户设定最小让利值和合同约束。同时，为所有加入联盟的商户提供优先考察授信、降低利率、优先在联盟商户进行集团采购、无偿提供联合广告宣传、推荐客户、介绍供应商等多种优惠政策和激励手段，让商户在打折让利的同时，还能获得“吸引客户、信贷资金支持、降低采购成本、提高商誉”等多种实惠，促进商户自觉参与让利的良性竞争，大部分商户都因此主动提高了让利折扣。

经过该联社的努力，“优惠联盟”加盟商户发展迅速，现已达118家，达成合作意向商户23家。同时，该联社已经和廊坊市工商业联合会达成合作计划，今后将由廊坊市工商联牵头，在全市发动各成员单位加入“优惠联盟”。相信在不久的将来，“优惠联盟”将会为廊坊人带来更多的惊喜。