贵州仁怀市是国酒茅台产地，由于得天独厚的自然、地域和传统优势，以茅台酒为代表的酿酒工业得到长足发展，并成为特色、优势和支柱产业。

仁怀联社以发展地方经济为已任，为酒类生产与销售企业量身打造了一款金融贷款产品———“酿酒乐”，并秉承“白酒企业成长伙伴”的市场定位，以“告诉我真实的需求，给予您真诚的帮助”为经营理念，较好地解决了客户贷款中的信息不对称、抵押担保难、风险定价难以把握等难题。

在仁怀茅台镇，贵州国台酒正成为继茅台酒后的第二大酿酒企业。然而10年前，带着二、三亿元资金来到茅台镇建厂的贵州国台酒业有限公司，由于前期投入较多，等厂建好后才发现，帐上仅有一、二万元，连买高粱等酿酒原料的钱都没有了。这时，仁怀联社信贷人员主动上门，深入细致地对其进行调查了解，及时发放贷款300万元。如今，他们的产量达2000吨，销售收入10亿元。

据了解，“酿酒乐”不仅在利率上较其他行业享有优惠，贷款期限也可根据企业资金周转情况合理确定，贷款最长期限不超过3年(含3年);其担保方式除了传统的抵押、质押、担保外，还引入了联保方式，借款人在符合准入条件的情况下，两家或两家以上企业进行互保。

由于酱香型白酒需要3-5年以上才能有成品出厂，因而各家酒厂都有大量窖藏白酒，因而导致资金大部分积压，加上缺少有效抵押物，酒类企业面临融资难题。为破解这一难题，仁怀联社较早地介入基酒仓储质押贷款业务，对于信用记录良好、实力较强、经营良好的白酒企业，经实地调查，了解其基酒库存量，并进行价值评估，以在工商部门登记的形式对其生产的基酒进行封存抵押。

白酒企业由于受国家宏观土地政策制约，加之茅台河谷特殊的地质条件及环境承载能力有限等因素，企业用地供需矛盾异常突出，导致其因为无合法土地手续而难以提供足值的担保物。为此，仁怀联社对于符合条件的企业，采用以股权质押担保的方式，追加其担保措施，并加强与中介担保机构的合作，在风险可控的前提下，接受中介担保机构对酒类企业贷款的合法担保。

2008年，茅台镇酒都春酒业有限公司投资400余万元，在政府规划范围内征地100余亩建造新厂区，并投入大量资金用于产品生产和市场开发，由此造成流动资金不足，于是向仁怀联社申请贷款300万元。该联社对其调查后决定，在工商局对其抵押物做抵押登记，并协同工商部门对抵押物封存保管。

仁怀联社还开通了“酿酒乐”信贷审批绿色通道，合理简化贷款手续。在利率政策上，他们针对不同规模企业，采取不同的利率政策，对前景良好、发展空间较大、现金回流稳定、盈利持续增长、且信誉良好的优质中小企业客户，在基准利率上上浮35%至60%，一般客户在基准利率上上浮60%至75%。

通过他们的资金扶持，国台酒业等一大批企业的白酒品牌已在全国市场崭露头角。同时，酿酒业也带动了印刷包装、玻璃制品、瓶盖等酒类配套产业的发展，初步形成了以酿酒业为主导，酒类配套业蓬勃发展的白酒产业发展格局。目前，他们各项贷款余额为27.7亿元，市场份额为32.66%;发放酿酒乐贷款369笔，贷款余额为14.42亿元。其中，企业贷款发放了86笔，余额达9.86亿元，占企业贷款总额的81.1%;个人贷款发放了283笔，余额达2.91亿元;发放库存基酒抵押贷款32 笔，金额达4.4亿元。