这是一个收获的季节，经历了春夏两季的辛苦劳作，这里的农民更加的忙碌，无论是在果园里、在蔬菜大棚里，还是在食用菌加工厂里，随处可见他们辛勤劳作的身影。

走进古田平湖镇玉源村的兴源食用菌专业合作社，几辆物流的卡车正在这里装货。由于每天都有6000多斤的新鲜鲍杏菇要运往北京、上海、西安等大城市，在这里上班的农民，除了正常的生产还要将这些货物装上车，他们装上的不仅是货物还是他们的致富梦。

该合作社理事长周长伦三年前弃商从农，投入近千万办起了食用菌专业合作社，在古田联社的资金支持下，现在已经基本回收成本。他在外头做生意的时候，就听说信用社对当地“三农”的支持力度非常大，回家务农创业后真正的感受到了来自信用社的真情相助，每当需要资金流转的时候，信用社的“及时雨”总能让他顺利走过了每一道坎。

如今，周长伦还准备扩大生产规模，有信用社的支持他对未来充满着信心。平湖镇信用社主任江善进介绍，合作社发展起来，不仅带动社员致富，还解决了当地农民的就业问题，是对农村经济的极大促进。

古田联社理事长陈立云接受《农村金融时报》记者采访时表示，这两年他们以服务地方经济发展为己任，以促进农业增产、农民增收、农村经济发展为目标，通过不断提升支农软、硬实力，不断加大对当地特色农业的支持力度，实现了“银农双赢”。

据了解，古田联社存贷款余额已经连续多年保持较大幅度增长。截至7月末，古田联社各项存款余额达到18.73亿元，各项贷款余额为13.19亿元，其中涉农贷款12.72亿元，占比96.46%，可以说是绝大部分资金投入到了三农生产当中。

优化服务提升“支农”软实力

转变服务方式、支持特色优势产业、扶持专业合作社、支持困难群体发展、推行“金融服务不出村”工程，支农服务不断优化

古田联社被当地农民亲切地称为“挎包银行”，他们走田头、访农家，边进行信用户评定，边办理小额信用贷款，帮助农户解决实际困难，获得了各界的好评。这只是他们不断优化支农服务的一个缩影。

陈立云说，只有通过不断优化服务，才能持续取得老百姓的信任，古田联社以市场为导向，强化信贷理念、信贷产品和信贷方式的创新，力促达到最佳支持效果。

转变坐等农民上门的服务方式，他们经常组织人员走村串户，深入田间地头了解生产情况，零距离关注农民所急所需，适时开展送贷上门等服务活动，真正做到“亲人式”关怀，“保姆式”服务。

支持发展特色优势产业，古田联社围绕当地农村经济发展规划，因地制宜，采取“一乡一品牌、一镇一特色”的扶持战略，把支持食用菌、养殖业、石材加工及销售等特色优势产业发展作为支农惠农的重要措施。在古田联社的支持下，当地的支柱产业食用菌产业产量、产值不断创历史新高，位居全国首位。截至今年9月底，古田联社各项食用菌贷款余额8.4亿多元，约占各项贷款总额的三分之二。

同时，古田联社还扶持专业合作社健康发展，通过不断调整信贷结构，把做好农民专业合作社信贷服务作为金融支农工作的重点之一，引导同行业、同类型、同区域农业产业的联合和整合，积极培育以农民专业合作社为龙头带动社员发展的模式，通过以点带面，促进农业发展、农民增收、农村富裕。支持困难群体发展，积极履行社会责任，通过加强信贷扶持，帮助农村弱势群体实现脱贫致富，促进农村地区和谐发展;大力推行“金融服务不出村”工程，依托科技手段尽快建立覆盖乡村、渗透城镇的便捷服务网络，为抢占市场、稳定客户群提供有力武器。

另外，古田联社还深入推广农户小额贷款，通过适当提高农户小额信用贷款额度，开展农户贷款综合授信，简化贷款手续，为农业贷款开通了一条便捷的“绿色通道”，既解决了农民贷款难问题，又扩大了信贷支农范围。

壮大资金提升“支农”硬实力

通过主动营销、推广新产品、提升服务、创新机制、融入市场，多项有力措施壮大资金实力

据了解，上半年古田联社围绕“强素质、提形象、抓服务、促营销”的工作思路，千方百计深挖储源，加大资金组织力度，取得明显成效。至7月末，存款突破18亿元，比年初上升4.3亿元，增幅29.87%，增幅名列福建农信系统第一。

陈立云介绍，能够取得这些成绩，在古田联社通过有力措施不断壮大资金实力，从而有让更多的资金支持三农，让他们这支支农主力军有了更强大的硬实力。

首先，是通过主动营销，向客户要存款。古田联社提供全方位、一体化、一站式服务，以优质服务提高客户的忠诚度。细分客户市场，锁定客户对象，建立信息档案，实施分层营销策略，以优化客户结构，提升盈利水平。同时主动出击，彻底改变“坐等上门”做法，主动营销;加大考核力度，要求信用社负责人带头营销，在巩固老客户的同时，拓展优质的高中端客户群体。

同时，注重推广新产品，向产品要存款。古田联社通过开通电话银行、短信银行及网上银行等，着力“福万通借、贷记卡”的推销，高覆盖ATM、POS机具、固网支付等自助设备构建终端优势，结合大力拓展代收业务等，提高和客户关联度扩大客户基础，从而提高存款总量。

提升服务，向服务要存款。古田联社深入开展“服务提升年”活动，按照“精品网点”、“银行业文明规范服务示范单位”、“6S”等规范要求，从改变服务方式、改善服务质量、提高服务效率入手，以优质的服务来争取新老客户，赢得市场。

创新机制，向机制要存款。古田联社，年初就将存款目标任务进行分解到社落实到人，同时将揽储任务完成情况与绩效挂钩，进一步完善激励机制，最大限度的激发职工的揽储积极性。第五融入市场，向市场要存款。结合新农保业务，加强重点乡镇、行政村营销力度，通过以点带面、辐射县域，全面提高客户关联度。充分运用好银行承兑汇票，引导和开发潜在市场，增加保证金存款。

据介绍，古田联社的这些措施，不仅得到了福建省各级领导的高度认可，更主要的是随着措施的有力实施他们的市场份额在不断增加、资金实力不断壮大，将更有利的“反哺”三农，真正做到让农业增产、农民增收、农村经济发展。