曾任江苏省宿迁市宿城区屠园乡村委会主任的付晶晶是一名大学生村官，2010年卸任后，她以优异成绩考入宿迁民丰农村商业银行，并被分配在原任职乡的屠园支行。

“当村委会主任也好，进银行也好，晶晶都好比俺自家闺女。”屠园乡农民陈茂松说：“闺女年纪虽不大，俺家几口人、几亩地、主要收入来源，说得比我这掌家的还利索。过去到村里办事找过她，现在借贷款，我还是找她办手续。她熟悉俺家情况，办手续来得快。”

村官们华丽转身的背后，有着怎样的故事?

卸村官 进银行

村官留村、留农商行、农合行、农信社，都是服务社会主义新农村建设

“下得去，待得住，干得好，流得动”，是社会对大学生村官的普遍期待。而即将卸任大学生村官们的何去何从，更是牵动社会关注的焦点。

以农商行、农合行、农信社为代表的基层农村合作金融机构招聘期满大学生村官，为大学生村官的有序流动、多元发展，以及他们在农村的“留下来”开辟了新道路。对此，有关专家指出，“离乡不离土，转岗不转型，村官留村、留农商行、农合行、农信社都是留在基层，都是服务社会主义新农村建设，只不过所处工作岗位、服务方式不同而已。”

2010年3月，宿迁民丰农商行在江苏首开先河，招募10名卸任大学生村官;随后，东台、江都、阜宁、东海、六合等地农商行、农信社，也纷纷开展优秀大学生村官招聘工作。2011年，又有多批优秀大学生村官加盟兴化、靖江等地十余家农商行。

在东台农商行的27名近年新进大学生中，19名卸任村官的营销业绩均在中等以上，如排在前列的余金杭、孟银银等人。

今年，江苏省农村信用社联合社联合省委组织部，发布优秀大学生村官专项招聘信息，共计200多个工作岗位。目前，笔试、面试、体检已基本完成，集中培训工作即将举行。

新岗位 老经验凭借熟知民情、民意，曾经的大学生村官们在银行的新岗位上如鱼得水

近年，江苏省农信社系统致力推广“阳光信贷”工程和构建农村快速致富系统。在覆盖千家万户的支农、便农、惠农服务中，曾经的大学生村官们凭借熟知民情、民意，在新的银行工作中如鱼得水。

一年多来，仅经余金杭一人之手发放的贷款就已达到167笔、金额4454万元，且无一笔逾期;组织的存款达2288万元，手头万元以上的高端客户资源超过200人。当《农村金融时报》记者问及他们的业务拓展“秘笈”时，余金杭说：“两年在农村工作，让我混了个‘一厚’、‘三熟’。”一旁的孟银银笑着补充道：“脸皮厚加人熟、地熟、情况熟呗。因为人熟、地熟、情况熟，放贷款多了‘二郎神’的天眼，所以贷款的针对性、安全性、效益性更高;因为脸皮厚，吸存揽储时，嘴甜腿勤，赢得老百姓的信任与好感，所以储蓄资源更丰厚。”

东台农商行市场营销部经理曹小勇认为：“相比普通高校毕业生，大学生村官身上更为可贵的是吃苦耐劳、乐于奉献的良好品质以及服务‘三农’、带动广大农民创业致富的热情。因为这点，他们工作更专注、更有韧性和活力。”

无独有偶，宿迁民丰农商行的相关负责人在经过两年的人才任用后，也得出了相似的结论，“同样是刚进银行搞营销，相对普通高校毕业生，大学生村官的语言沟通能力、获得客户认同能力要强很多。”

“经过农村基层实践锻炼，我们知道老百姓需要什么、关心什么，我们知道怎样与老百姓聊，才会让他们愿意听你说话、愿意和你说话。”江都农商行丁沟支行行长助理、前大学生村官陈志强是系统内远近闻名的“马大姐”，由他出面，曾多次化解老百姓对制度执行的不理解、抱怨和投诉。

农村中小金融机构的服务定位是农村和农民，有丰富的农村行政管理服务工作经验，能很好地沟通、协调、处理人际关系，主动融入、适应社会能力强，是大学生村官得到基层农村合作金融机构青睐的又一原因。

用得当 留得住大学生村官犹如一颗特殊的种子，已在长江三角洲农金机构扎根并破土

江苏省农村信用社联合社人力资源部总经理王必武向记者介绍：“从决策招募大学生村官的那一日起，江苏各地农商行、农合行、农信社已经着手建立配套机制。”

宿迁民丰农商行重视正向激励，专门出台了针对入行后大学生村官学习的学费报销优惠政策，鼓励他们参加银行、会计专业资格以及更高等级学历考试、学习、培训。为了把村官培养成优秀人才，该行还实施“有上有下，再上再下”的培养模式，安排他们在农村———城区———农村网点进行循环工作，既让他们把握农村市场，又让他们熟悉城区复杂的业务品种，全面了解、掌握金融业务知识与技能，更好地服务县域和农村地区客户。

在东台农商行，所有通过公开招聘择优录用新进村官，在上岗之前都会接受组织系统的金融专业知识和职业技能培训，并被全部安置在营销岗位，优先配备笔记本电脑等工作设备，制定落实持续培训和新老员工结对“传帮带”制度，在实践中尽快完成从村官到“银行人”的角色转型。

记者在东台农商行人事部采访得知，该行2010、2011两年招聘的20名大学生村官中，除一人因家庭原因辞职回乡外，其余19名均工作在农村合作金融第一线。截至7月末，19名前大学生村官的各项存、贷款余额已经分别达11961万元和80926万元。去年，这些人年平均收入已经超过9万元，最高收入达到17万元。

江都农商行去年招聘的8名大学生村官中，如今已有4人被破格提拔为支行行长助理。用得当，就能激励大学生村官干得好;发展得好，找到实现个人价值的平台，自然能将他们留得久。

8月份，江苏省联社在总结各地农商行、农合行、农信社探索成功经验的基础上，在全省系统全面启动招聘大学生村官工程，统一计划、笔试，组织面试、培训等工作，并配套出台考核激励机制。大学生村官犹如一颗特殊的种子，已在长江三角洲农金机构扎根并破土。