“秋日里来好江南，丰衣足食美景观。”这是《农村金融时报》记者近日在浙江省湖州市南浔区采访时，听到一位农民哼的小曲。

南浔人素来注重“本乡本土”的感觉，不仅在环境、饮食等生活方面比较考究，对金融机构的依赖也是如此。而本土银行多年来始终不变的支农情结和11.17万户农民以及众多小微企业的对等信赖，是南浔银行在竞争激烈的市场中打开“八分天下有其四”局面的重要支撑，这样的成绩也已远远高出浙江省其他农合机构。

但经过多年的市场深耕，有限的本土资源与农村金融机构的发展需求实际已经不匹配。“从农村信用社到农村合作银行再至农村商业银行，我们一直遵循‘改制不改根，换牌不换心’的原则。近年来南浔银行在守土有责的同时，积极探索跨区域经营，‘走出’鱼米之乡带来了更好的发展联动效应。”全国五一劳动奖章获得者、南浔银行董事长郭樑在接受记者采访时表示。

发展战略为先通过“走出去”传播品牌影响力，扩大经营规模和地域覆盖范围，做真正的银行

采访中记者了解到，目前在区域内存贷款市场占有率已近 “半壁江山”，南浔银行进一步提升的空间实属有限，并且随着市场份额的提高，授信集中度的行业风险将明显增加。郭樑认为，从风险角度来看，跨区域发展将起到“东方不亮西方亮”的作用。

而从另一方面看，随着农村经济的发展，小企业已经成为农村地区最主要的经济力量。同时，对支持小企业而言，农村中小金融机构又具有机制优势和人员优势。在近年来的改革发展中，南浔银行明确“零售银行”的定位，找到了小企业发展与银行发展的最佳结合点，创建了可复制的跨区域经营管理模式。

2009年，南浔农村合作银行在杭州建德市主发起设立建德湖商村镇银行，标志着其“走出去”发展战略迈出了新的一步;2010年9月，全省首家同城支行即南浔农村合作银行湖城支行开业。

作为省内首家正式开业的农村商业银行，走出去走向哪里并如何走好?郭樑说，发展战略最为关键。据他透露，今年计划在浙江和安徽省设立5家村镇银行，目前已有3家进入筹建阶段。“从县域再往乡镇延伸，通过创新产品和服务，把南浔银行的品牌带出去。”郭樑认为，覆盖与服务是金融机构传播品牌影响力的最佳方式和渠道。

面对这样那样的源于“走出去”的声音和担忧，郭樑直言：“不支农、不做小业务，我们就没有存在的必要。”他表示，在现有的体制及行业监督管理下，在地方党委政府和上级部门的支持帮助下，南浔银行将充分发挥自身的作用和优势，“走出去”是为了更大规模地服务“三农”，更好地履行社会责任，从而成为一家在服务等方面与国有银行接轨的真正的银行。

“峻河九曲、大浪淘沙，只有志存高远，才能不断成长、成熟。”每次激励全行干部员工时，郭樑总会特别强调南浔银行企业精神中“励精图治”四个字的意义和价值。而他，更希望把这样的精神与文化传递到更多需要农村金融服务的地方乃至角落。

支农支小为本将小微企业作为最主要的目标客户群体，推行客户经理制度，解决贷款难的问题

“你今天看到我形象蛮好，你不晓得前些日子我都上大火了。”南浔耀凯木制品厂总经理沈美英见到记者快人快语。前几天沈美英急着到处筹钱，原因是企业在南浔银行的一笔300万元贷款即将到期，但她想尽办法只筹措到30万元。眼看贷款即将到期，外面400多万元的应收款还未回笼、500多万元的库存又无法马上变现款，急得她打算向民间投资公司借钱。结果一打听，300万元的借款每天利息近1万元，借一天也得算三天，沈美英觉得成本太高负担不起。

南浔银行的客户经理小俞在了解情况后，向沈美英介绍了创新产品“续贷通”周转贷款，沈美英听后有点晕：“还有这样的好事，不用我自己筹钱就能帮我把贷款给周转好了?”当她顺利完成贷款周转时，才想起来要跟银行道一声谢。

何为“续贷通”周转贷款?通过增加临时授信方式，采用合法合规的方式发放新贷款来归还旧贷，以还贷与续贷的无缝对接，实现个人经营性贷款、企业流动资金贷款的顺利周转，有效续接小微企业资金“生命链”。凡符合南浔银行信贷支持方向，并与南浔银行建立信贷关系一年以上、经营正常、信用良好的小微企业、个体工商户都可以申请该业务。

在当初确立银行经营定位之时，郭樑就提出，要将小微企业作为最主要的目标客户群体，并大力推行客户经理制度，不断加大主动营销和服务力度，提升服务效率和服务水平。对于小微企业来说，贷款“周转难”、“周转贵”是个大问题，一旦贷款周转出现问题，信用记录就毁了，无疑严重威胁到企业的生命。南浔银行正是通过推进“小企业专项信用贷款”的发放和持续不断的产品创新方式，有效解决了农户和小企业贷款难问题。

截至今年8月末，南浔银行小企业贷款余额达93.69亿元，占到全部贷款的92.34%;累计发放小企业专项信用贷款5.46亿元，支持小企业404家;发放存货抵押贷款1.99亿元。

南浔区政府相关负责人向记者表示，南浔银行在湖州银监分局的支持下推出的 “续贷通”周转贷款，一方面为解决当下小企业面临的“转贷难”、“转贷贵”问题探索出了一条很好的路子，另一方面又为促进区域经济和社会和谐发展增添了浓墨重彩的一笔。

背景链接

2004年8月26日，作为全国首批5家、全省首批两家之一的农村信用社深化改革试点单位，浙江南浔农村合作银行成立。

2006年，南浔农村合作银行加快改革创新、提升金融服务水平，在全国农村合作金融机构中率先获得央行票据兑付。

2007年，南浔农村合作银行积极引进经济资本管理新理念，率先在全省农村合作金融机构中开展经济资本管理试点，初步建立了资本约束机制下的业务增长模式，建立了以经济增加值、经济资本回报率为核心的绩效考核制度，强化了激励约束机制。

2008年，南浔农村合作银行第一张丰收贷记卡(个人卡)开卡成功、第一家跨区域支行织里支行在吴兴区织里镇正式揭牌开业、SWIFT系统正式上线意味着可独立与国外银行直接往来结算。

2010年12月21日，银监会批复同意筹建浙江南浔农村商业银行股份有限公司;12月31日，浙江银监局批准浙江南浔农村商业银行股份有限公司(南浔银行)开业。

2010年，南浔银行获得了“全国农合金融机构服务县域经济最佳贡献奖”，今年又被省政府授予“2011年度金融机构支持浙江中小企业发展优秀奖”。