◆本报记者 钱玉华 高军 通讯员 位保峰
这一天，河北省沧州市盐山县庆云镇四合村的米面粮油经营点沸腾了！天寒架不住心热，村里的大喇叭播放着“农信村村通”工程便民服务的贴心话，印有“农信村村通”几个醒目大字的红色横幅悬挂在店面墙上，村民们倾巢出动前来捧场。经营点李老板喜气洋洋地通过EPOS自助终端为乡亲办理了第一笔存取款业务，宣告盐山联社庆云信用社签约的 “四合村助农取款服务点”正式开始营业，沧州市联社、盐山县联社和庆云信用社的工作人员特地到场进行业务宣传和指导。
顺势而动
国家对小微企业的支持力度增大，农信社顺势而动，在政策、规模上向小微企业倾斜
“这样的场景使沧州农信人备受鼓舞。我来沧州刚半年，不是为镀金而来，是要实实在在地做一些事情。主要目标是支持县域经济、服务‘三农’和中小企业。”河北省沧州市农信联社理事长张超告诉《农村金融时报》记者。
在全市金融机构中规模排行第一的沧州联社，依然要面对来自于沧州银行、河北银行等发展势头快、营销力度大的强劲对手的压力。张超表示，现在国家对小微企业的支持力度增大，农信社应顺势而动，沧州联社为此在政策、规模上向小微企业倾斜，如利率优惠、提高服务效率等，在竞争的过程中想方设法做好信贷产品营销。
“如何根据地域特色来服务‘三农’是农信社深化管理的关键。”张超认为。沧州的特色产业比较发达，如青县的有机蔬菜，黄骅港的海产品，盐山、泊头的种植、养殖业及加工业，孟村的管道业等，都在向更高更专业化的方向迈进，有“武术之乡”之誉的沧州正呈现出文化搭台、经济唱戏的蓬勃发展态势。而沧州农信社抓住了机遇，在对农村特色专业合作社进行扶持的同时，“公司+农户+基地”的产业模式也得到了行之有效的探索。
这其中，沧县养鸭合作社比较典型。他们把附近的农民组织起来，以公司为龙头，从开始养殖到加工销售，形成了蛋、鸭、肉统一运作的标准化产销体系。农民没有了后顾之忧，不用单枪匹马再去钻市场、跑销售，很受百姓欢迎。
“沧州这几年依托沿海黄骅港的优势，大经济区概念的发展势头强劲，经济总量在河北省排名第三位。”张超介绍说，市委、市政府对金融机构的支持力度很大，他们一方面积极牵线搭桥建平台，一方面经常提出工作要求，如经济开发区扩区后的金融服务、网点开设等具体事项。“沧州联社的开发区新网点很快亮相。”
改革先行
改革既是重头戏，又是难题难点。农信社改制后的农金机构自主权得到提升，利于地方经济发展
张超到任后对沧州农信社的形象标准化建设提出要求，今年三分之二的网点呈现出较大改观，余下的如遇搬迁等特殊情况者明年形象全部 “刷新”。强化硬件、提升软件，沧州联社成立专门的组织，明确规划，明察暗访，整顿规范。通过大规模的硬件投入和人员素质培训等举措，大家的意识理念发生了根本性的变化，文明服务水平由此迅速提升。
“银监会对农信社改制的方向十分明确，河北省联社理事长王文进提出的‘20字方针’也进一步提出了要求。沧州这方面起步较早，走在前列，农商行、农合行已经各有一家，今年规划组建3家。”张超说银监会提出了更高标准的要求，沧州联社正在努力创造条件，目前南皮县联社的农商行改制工作已经进入了审核验收阶段。对于改制后的发展，张超认为，改制后由于农商行自主权得到提升，对地方经济的支持力度无疑会加大，利于经济发展。另外管理者权力放开的好处是减少了对业务经营的干扰，大家按照监管指标要求办事，不对人、财、物过多干预。“这是一个好的方向。”
据悉，献县联社的各项指标已达到组建农商行的条件，正在积极筹备组建。但正如张超所言，改革既是重头戏，又是难题难点。一些本身业务经营比较困难的农信社，要达到组建指标显然很难，因为很多指标的控制环环相扣，再加上自身条件限制，确实是一个严峻挑战。
“值得欣慰的是，老百姓的金融意识越来越强，沧州市主管金融的市长对农信社目前存在的问题和发展趋势了如指掌，对每一家金融机构都能分析到位。他经常亲自协调、参与研究，政府的支持就是对金融机构最实在的帮助。”几方关键因素使得张超信心十足。
科技惠农
“农信村村通”，诚信体系建设正在逐步完善，一个宽松、绿色的金融生态环境日渐显现
今年7月河北省联社创新设立“农信村村通”的利民惠农工程，沧州联社率先在盐山县先行试点，截至11月底，沧州市辖内成功开通助农取款服务点共212个，其中盐山联社开通128个，其他行社各开通5-6个，在全省起到了引导示范作用。本文开头描述的一幕正在沧州连续上演。
“‘农信村村通’是提高农信社核心竞争力的重要措施。我们高度重视，成立了市、县两级‘农信村村通’工作领导组织，指导制定业务管理规程和实施细则，并组织15家县级行社进行了详细的业务培训。接下来，我们将加快推广步伐，争取早日实现全辖区内村村通”。
张超认为，“农信村村通”弥补了农信社撤并后的网点空白不足，便于农民在家门口的小超市、小业务点、专业合作社等固定场所就近获得金融服务。
记者在现场采访得知，盐山联社与当地新农保合作，已在第三季度发放“惠农一卡通”4.05万张，为“农信村村通”的开展创造了有利条件。另外他们在试点多、人员少的情况下，加班加点，将EPOS自助终端的安装、测试、密钥灌装等具体工作做得及时到位。
“学生、中小企业、农民工，大家都有卡，需要时刷一刷，如今真是一卡在手，啥也不愁啦！”四合村的一位村民对记者说。
张超对此表示，金融科技发展对改善金融生态环境大有好处，这是一个环环相扣的良性循环。沧州各县经济各具特色，孟村、盐山、献县、沧县、黄骅等地方中小企业集中，发展呈健康态势；沧县小枣、吴桥杂技、泊头铸造等品牌产业生机勃勃……“这些因素表明，一方面沧州的经济发展很有潜力，另一方面诚信体系建设正在逐步完善，一个宽松、绿色的金融生态环境日渐显现。”