本报记者 刘海法 钱忠群 李灿 张磊
　　河南漯河临颍县王岗镇梁岗村辣椒大户老宋，站在一望无垠的辣椒地里，望着一簇簇、一团团丰收在即、朝天火红的小辣椒，高兴得合不拢嘴，梁岗村今年的辣椒又是一个丰收年！
　　《农村金融时报》记者近日来到梁岗村，看着眼前大片大片即将收获的小红辣椒，情不自禁地啧啧称赞，对此正在村里做调研的农行临颍支行的小龚却不以为然地说道：“等到10月底，辣椒收购的旺季来临的时候，那才叫人震撼呢！满村满地的红辣椒，一片片，一堆堆，不论你走到哪里，都是满眼的红。但最美的还要数那个味道，整个王岗镇都笼罩在辣椒天然的辣味中，那个感觉……”看着小龚沉浸其中，大家都笑了起来。
农行员工成辣椒专家
　　有一支熟知各个环节金融需求的客户经理队伍，才能找准信贷服务突破口和切入点
　　临颍县王岗镇是驰名全国的小辣椒生产基地，又以梁岗村辣椒产业规模最大、名气最响。梁岗村是漯河市新农村建设试点村，农作物以小辣椒为主，全村小辣椒种植面积达3000亩以上，并辐射带动王岗及周边乡镇种植小辣椒30多万亩，每年可冷储、加工小辣椒20000吨。梁岗小辣椒交易市场占地200亩，辐射周边地区50公里，十几个乡镇，年交易量9000多万公斤，交易额达3亿元，全国各地近千名客商常驻经营，是豫南最大的小辣椒供销基地。
　　在与农行工作人员的交流中记者得知，老宋家中10多亩地全部都种植了辣椒，但他的收入重点却不是辣椒种植而是辣椒收购。老宋从1997年就开始从事辣椒收购，他既是临颍辣椒产业的第一个经纪人，也是全县辣椒收购市场、建场最早、场地最大、收购辣椒最多、带动群众致富最广的先进典范。
　　老宋在辣椒地头和记者聊了起来。辣椒的收购旺季马上就要来临，这两天他本来就打算去县农行一趟，去年农行给贷了20万元用于辣椒收购，今年的辣椒形势更是喜人，看来20万元是不够了。自己家4间门面房的固定辣椒收购场站、500吨规模的辣椒储备冷库，“胃口”可是不小，应该去找客户经理曹经理重新沟通一下，今年要贷50万元才够，要提前为辣椒收购做好准备。
　　深入调查研究，是优选支持辣椒产业的基础。定位于信贷支持辣椒种植、购销产业，必然要有一支熟知辣椒产业种、购、销各个环节金融需求的客户经理队伍，才能找准信贷服务辣椒产业的突破口和切入点，实现信贷服务与辣椒种植收购产业的最佳对接。让农
　　行临颍县支行副行长张军和辣椒大户
　　老宋都称赞不已的“农行辣椒专家”，当
　　推客户经理曹双喜。
　　听着曹双喜如数家珍般地讲述辣
　　椒收购，不觉间，记者也俨然成了半个
　　“农行辣椒专家”。
　　在辣椒收购行业，最大的风险就在
　　于辣椒价格的波动对于辣椒种植户和
　　收购户的影响。辣椒收购旺季，价格波
　　动快，如2009年的市场行情，辣椒价格
　　节节攀高，一天一个价儿，收购辣椒的
　　农户如果早一天拿到贷款，可能就能多
　　获得利润。农行该怎么办？答案是以效
　　率取胜。农行临颍县支行为了满足客
　　户需求，白天调查，晚上整理贷款手续，
　　用最短的时间把贷款发到贷户手中，得
　　到广大客户的高度评价。
　　农行临颍县支行通过对特色产业
　　的支持，在辣椒专业种植、购销大户
　　的带动下，王岗镇的辣椒种植户与农行的合作进一步加深，辣椒产业链条中的资金周转顺利，最大限度地保障了辣椒专业户的利益，也使王岗镇辣椒产业经济效益增长，带动贷户户均增收1万元。农行临颍县支行已为王岗镇发放贷款300余万元。
　　“不只临颍县王岗镇梁岗村的辣椒经济，还有杜曲镇的木材加工经济、繁城镇东街村的双孢菇、草菇等食用菌规模种植经济等，都是农行漯河分行不断强化面向“三农”市场定位，加快服务创新，有效解决农村贷款难、担保难问题成果的体现。”农行漯河分行行长王慧在谈到漯河市临颍县农村特色经济异军突起时对 《农村金融时报》记者说。
木业小企业险处逢生
　　急用钱的时候，大家都是通过民间借贷，远远解决不了工厂亟需发展时大笔的资金需求
　　车辗转行在颠簸不平的乡间公路上，司机不停地小声抱怨路上的凹陷泥潭，农行临颍县支行副行长张军指着前面一辆拉满木材的大货车，向记者解释道：“这条路是前往木材加工基地——杜曲镇的主干道，杜曲镇的经济很活跃，来来往往拉货的大车太多了，路都被压坏了。”
　　河南省临颍县杜曲镇是河南省最大的木材加工基地，木材加工业是这里的支柱产业，杜曲的木业产品在广东、福建、上海等省市建立营销网点30多个，并已远销往韩国、日本等地。
　　2010年12月8日，是杜曲镇杜南木材加工基地值得纪念的日子，这一天，临颍县木协木业有限公司挂牌成立，该公司是由木业区26家当地同类企业领跑者的私营企业联合投资，总资产已达3.3亿元，年产值9.7亿元，上缴税金2500万元。
　　而这个公司的成立，则是由农行临颍县支行一手促成的。临颍县木协会长、26家联合投资企业之一的邓自伟对此感受最深。
　　原来，早在几年前，临颍县其它几家银行都来杜曲镇杜南木材加工区看过，这里集中着大大小小的木业加工个体户400多家，公司90多家，潜存着巨大的商机，各家银行都想占据这个市场。可是，木业区各家房子都是租赁的，厂房也很简陋，银行也想不到合适的办法。整个木业区没有融资渠道，各家工厂都是拿自已的资金滚动发展。
　　“那时候，急用钱的时候，大家都是通过民间借贷，最多的也就是贷上10、20万，远远解决不了工厂亟需发展时大笔的资金需求，严重制约着木业加工区的发展。”邓自伟谈到当时的境况，依旧很失落。
　　农行临颍县支行把握住了这次机遇，张军多次来到木业区调研。经过多方调查研究，最终采取了让木业区成立一个实体公司，由这家公司在农行临颍县支行设立专户，存入风险保证基金，为26家股东企业贷款提供担保。“小企业多户联保贷款”模式应运而生。
　　农行临颍县支行工作人员告诉记者，这种“小企业多户联保贷款”，在河南省尚属首例。
　　“小企业多户联保贷款”模式，本着“自由组合、风险共担”的原则，企业自愿组合联保小组，原则上联保小组成员不超过5户，这样既保证了小组相互担保企业之间彼此了解，相互监督，又提高了银行管理效率。为了保证小企业多户联保贷款业务顺利实施，使之成为今后支持木业区的主要融资产品，临颍县农行筛选出森发木业、光大木业、永泰木业3家规模相对较大、实力较强企业组成的联保小组，作为首批贷款发放对象。对企业规模、经营状况、信用情况、财务管理等情况实地调查后，根据3家企业的资金需求和还款能力，分别发放贷款400万元、400万元和200万元。截止8月底，已经发放贷款10户，金额2400万元。
　　“农行的贷款到位以后，我们的资金动了起来，销售收入提高了许多，客户群体也多了许多，”邓自伟带领记者参观木业区工厂的时候，看着来来往往考察洽谈的商户，欣喜地说道：“今年1—8月份，我们的销售收入就达到7亿多，去年一年上交的国税是1700多万元，而今年前8个月已经上交国税1600多万元。”
　　“我行重点对有产业支撑和形成产业规模的专业村、专业乡镇、农民专业合作社，进行整村推行惠农卡的发行、授信和小额农户贷款发放工作，创新实施 ‘主管部门+专业户’、‘龙头企业+专业合作社+农户’、‘专业村+农户’、‘专业合作社+农户’、‘行业协会+多户联保’等新的市场营销模式，为农户贷款提供透明的信息支持和良好的信用环境，助力漯河新农村建设和县域经济发展。”农行漯河分行行长王慧自信地向记者说道。