“像我这样的情况，以前想贷个20万都千难万难，真没想到，现在没找人担保也没有房产抵押，就贷到了200万元。人保能贷款，政策还这么实惠，真是好啊!”江苏泗洪县吴城食品有限公司董事长吴晓亮告诉《农村金融时报》记者。

据悉，两年多来，人保财险江苏省分公司通过“支农融资”、“农业保险贷”和“小额扶贫贷”等助农脱贫融资产品，并充分发挥驻村扶贫干部的带动作用，为精准扶贫贡献了一份力量。

开启农户致富大门

吴晓亮退伍复员后开始养鸭，经过十多年的努力，鸭场初具规模。看好市场前景，老吴从2017年起持续扩大生产，拿下了1753亩土地，并规划了包含36座鸭棚的养鸭“工厂”蓝图，还争取到当地政府“百园工程”的名额。然而，面对因为抵押物不足迟迟无法到位的银行融资，老吴一筹莫展。

当地媒体对人保财险江苏省分公司险资直投的一篇报道解开了他的难题。2017年9月，泗洪县政府与人保财险江苏省分公司签订了“百园惠农融”协议，泗洪“百园工程”获得人保财险3亿元的专项险资额度。融资手续简便，只需要在投保农险的基础上再加保一份保证保险，融资利率仅为5%。

作为人保农险老客户的吴晓亮喜出望外，立即申请，于今年7月顺利拿到了200万元融资。靠着这笔钱，老吴养鸭致富的大门越开越阔。无抵押、免担保、低利率，对于吴晓亮这样缺少担保人或抵押物的普通农户来说，人保财险江苏省分公司提供的“支农融资”突破了传统融资渠道的限制，为他们打开了致富的大门。

除了“支农融资”，人保财险江苏省分公司还充分发挥保险功能，协同财政和银行，形成了“农业保险贷”和“小额扶贫贷”。短短两年，该分公司的3款助农脱贫融资产品已累计融资3.51亿元，惠及农户1401户次。其中，“农业保险贷”项目整合了财政、邮储银行和人保财险这三方力量，有力地纾解了农村融资难、农民融资贵的难题。

而“小额扶贫贷”则是聚合地方财政、农商行、扶贫办等多方力量，为建档立卡贫困户提供致富起航的启动资金。

灌云县南岗乡小陶村的吴德林是建档立卡低收入户，每年村干部都上门帮他想办法找资源，但苦于没有资金。2017年，人保财险灌云县支公司与当地金融办、农商行、扶贫办联合推出“农户小额扶贫贷”产品，吴德林和妻子合计后主动联系村干部申请贷款。拿到2万元贷款后，吴德林就去买了两头仔牛，翻新了家中的猪圈。不到一年他就赚了3万元，不仅脱了贫，还按时还了贷。一年多来，“小额扶贫贷”在灌云县累计惠及建档立卡低收入农户60户，发放贷款113万元，未出现一笔逾期还款。

发挥精准帮扶带头作用

“杨书记您来啦!”泗洪县四河乡雪二村农户汤乐勤笑着将人保财险江苏省分公司派驻四河乡的扶贫驻点第一书记杨海玲请进了他的大棚。今年又是个丰收年，摘完最后一批圣女果，再加上之前已经销售一空的西红柿，老汤赚到了四五万元。他兴奋地和杨书记分享着丰收的喜悦，杨海玲也欣慰地直点头。

老汤种了多年西红柿，不是遭灾歉收，就是产丰价贱，积极性很受打击。2016年杨海玲刚到四河乡时，就决定彻底解决当地西红柿的滞销问题。2016年，正值宿迁全市邮政物流大提速，让瓜果蔬菜“上午出田间，晚饭到嘴边”成为可能，杨海玲当即与邮政公司联系，建起蔬菜配送物流机制，把四河乡的果蔬和菜农的“致富梦”一起推上了快车道。

杨海玲意识到，畅通物流只是基础工程，真正的难点还是搭建销售渠道。刚开始，杨海玲除了发动公司同事购买、将雪二村作为人保财险泗洪支公司食堂果蔬定点供应对象以外，也争取到当地的机关食堂和几家主要企业单位在四河乡采购蔬菜。可她很快就发现，仅靠当地的消费水平还远远不够，于是决定将四河乡的果蔬搬上邮政电商平台网，利用互联网拓展客户。

菜农们一开始并不理解杨海玲的决定。2016年宿迁当地连日阴雨，四河乡将近5万斤西红柿滞销。杨海玲借鉴“互联网+公益”的模式，利用网络平台发起了雪二村西红柿众筹项目，仅用一周时间就解决了四河乡西红柿滞销问题。迄今，种植户们仍是庆幸中夹杂着感激。

“授人以鱼不如授人以渔。”杨海玲经过调研，发现滞销的根源是四河乡的同品种经营程度太高，大量西红柿成熟后同时涌入市场，价格上不去。她决定引导一部分农户开展多种作物经营，尝试圣女果等高价值水果，形成错位发展，既抗风险也增效益。汤乐勤就是第一批受益人，经过一年的经营，收入比过去单种西红柿翻了一番。

杨海玲还看中了四河乡青萝卜的商机，在邮政电商网上一举销售2.5万多公斤，让青萝卜成为该乡的又一张特产名片。

杨海玲在驻村帮扶一线的酸甜苦辣，也是人保财险江苏省分公司扶贫干部开展工作的缩影。截至目前，该公司驻村干部分布在徐州、淮安、盐城、宿迁等地经济薄弱村，仅2017年就累计协调引入帮扶资金408万元，帮扶建档立卡低收入户118户，已脱贫30户。