皮革产业是浙江省海宁市的特色支柱产业，产业链条长、中小微经营主体集聚，但不少企业面临应收账款积压、担保不足、资金周转不畅等痛点。浙江农商联合银行辖内海宁农商银行立足地方产业实际，深耕皮革全产业链，创新金融服务方式，以高效、便捷、暖心的金融服务，为辖区中小微企业纾困赋能、保驾护航。

许老板在海宁从事高端进口水貂服装生产销售多年，他敏锐把握市场行情，自去年起逐步囤积水貂原料与成衣，截至目前，企业库存货值已达4000余万元。今年以来，海宁高端水貂服装产业进入原料价格上行周期，企业准备参与国际水貂原料拍卖会、抢抓优质原料采购窗口期，但前期囤货已占用大部分流动资金，出现300万元临时性资金缺口，若无法及时补足资金，企业将错失采购良机，影响冬季生产计划和市场竞争地位。

海宁农商银行客户经理走访获悉这一紧急需求后，立即启动产业客户专项服务机制，当日上门核验企业经营情况。针对企业缺乏抵押物、存货充裕的现状，该行创新运用供应链管理模式，量身定制300万元流动资金贷款方案，开辟绿色审批通道，加快授信审批与投放，最终顺利化解客户燃眉之急，保障企业2026年冬季生产计划顺利实施。

创新供应链融资，为抢抓市场机遇的经营主体送去“及时雨”；应收账款融资，则解决了企业被账期拖累的难题。

海宁长安皮革有限公司成立于2012年6月，专注于皮革制品制造与加工，主要服务于国内大型沙发工厂及沙发出口企业，是当地皮革加工领域的优质实体企业。近年来，受外部贸易政策影响，外贸行业整体承压，经营不确定性大幅增加。在上下游产业链联动影响下，企业客户回款周期持续拉长，应收账款回笼滞后，流动资金紧张、周转压力激增，正常生产经营与稳健发展受到制约。

海宁农商银行客户经理在常态化企业走访调研中，精准捕捉到该企业的资金周转困境。针对企业无优质抵押物、应收账款占压资金、短期融资需求迫切的现状，客户经理主动上门对接，为其匹配应收账款质押融资特色产品，详细讲解应收账款融资服务平台的功能特点、操作流程和融资便利。

“应收账款融资服务平台太便利了，不用传统抵押物，通过应收账款就能快速拿到资金，切实解决我们企业融资担保难、资金周转难的大问题。”该企业负责人连连点赞。

近年来，海宁农商银行围绕皮革产业链上下游，打出一套产业链金融服务“组合拳”，全方位护航皮革产业稳经营、促转型。该行创新资产盘活模式，拓宽轻资产企业融资路径，推广应用应收账款融资服务平台，把“账上债权”变成“手里资金”。同时，该行常态化开展走访服务对接，走进皮革生产车间、仓储库房，面对面摸清企业经营情况，变“企业找银行”为“银行找企业”。（记者 王爱静 通讯员 冯靖翔 陈雅红 杨阳）