近年来，受多重因素影响，小微外贸企业普遍面临订单起伏、汇率波动、融资困难等挑战。浙江农商联合银行辖内禾城农商银行不断完善跨境金融服务体系，为不同产业、不同业态外贸主体量身打造一揽子跨境金融综合解决方案，以精准金融力量护航小微外贸企业安心稳健“扬帆出海”。

“真没想到，不用缴保证金还锁定了汇率，实实在在为我们省下了3万多元。”嘉兴市沃信贸易有限公司负责人朱先生连连点赞。据了解，该公司是一家主营羊毛纺织品进口的小微外贸企业，受汇率波动影响，迫切想用远期购汇把进口成本锁住，但传统锁汇需缴纳高比例保证金，这会导致企业流动资金被占用。

禾城农商银行工作人员走访羊毛进口企业，精准对接融资需求（张焕楠 摄）

针对企业经营痛点，禾城农商银行迅速组建专业外汇服务团队上门对接，量身定制“进口融资+汇率避险”组合服务方案，为企业提供500余万元信贷资金支持，保障企业羊毛原料采购有序推进，同时结合汇率变动情况，逐笔灵活运用与付款期限相匹配的远期购汇，提前锁定到期付款成本。

“我们还引入嘉兴市融资担保有限公司为企业提供授信敞口担保，免交远期保证金、免担保费，以‘零资金负担’实现汇率风险管控，降低了企业经营负担。”禾城农商银行相关负责人介绍，此方案落地后，企业顺利完成进口采购，节省汇兑成本约3.6万元。

针对不少小微外贸企业面临汇率波动的情况，禾城农商银行主动对接当地外汇管理部门，深度参与“百县万家 合力助企”跨境金融宣传走访服务活动，常态化开展汇率避险走访专项行动。

服务过程中，该行工作人员不仅上门普及汇率风险管理知识，还同步解读政府性融资担保惠企政策，为企业“一对一”研判汇率走势、测算套保收益、制定个性化风险对冲方案，引导外贸企业把汇率避险纳入常态化经营管理，从被动承受汇兑损失转向主动管控市场风险。

为全方位回应小微外贸企业多元化、差异化金融诉求，禾城农商银行持续搭建覆盖国际结算、贸易融资、资金交易的全链条跨境金融产品矩阵，用丰富工具箱破解外贸发展堵点。

该行大力推广“禾城·汇易贷”、远期结售汇、跨境人民币结算等特色跨境金融产品，切实降低企业综合融资成本，提升国际贸易与跨境结算便利度。同时，该行结合外贸企业特点，实行差异化精准服务：针对进口水果经营户，落地“农担增信+汇款便利”服务模式，解决进口商融资慢、汇款难问题；针对王江泾镇的纺织产业区，推出“设备抵押+进口开证”服务模式，帮助纺织外贸企业扩大规模、提质升级。

针对小微外贸企业普遍存在国际业务专业门槛高、多部门对接跑腿多、材料申报繁琐等痛点，禾城农商银行建立“总支联动”服务机制，推行“产品经理+客户经理”协同服务模式，对汇率避险、跨境融资紧急需求开通绿色通道，实现快速对接、快速研判、快速落地。

在服务便利度提升上，禾城农商银行推行本外币账户一体化上门开户服务，深化运用“丰收E汇通”系列产品，真正让外贸企业跨境业务“零跑动、线上办”，以集约化、标准化、数字化服务持续优化涉外营商环境。

此外，禾城农商银行聚焦本土外贸企业开拓“一带一路”沿线国家市场面临的外币结算成本高、小币种跨境结算收汇难、汇出慢等难题，将跨境人民币结算服务深度嵌入企业“走出去”经营全流程。该行通过强化走访、提供跨境人民币政策宣传、编制跨境人民币业务手册等方式，指导企业使用跨境人民币结算，助力更多企业在“走出去”进程中用足、用好本币结算，有效压降汇兑支出、提升资金结算效率。截至今年6月末，该行已为873家外贸企业提供国际结算服务。（记者 王爱静）