金融是实体经济的血脉，作为扎根晶都大地、深耕本土市场的金融机构，江苏东海农村商业银行紧扣高质量发展主线，以“春煦工程”为总抓手，聚焦“‘建功晶都’强担当 ‘五增五优’当标杆”核心目标，精准锚定业务发展重点，通过优化考核导向、细化营销举措、强化过程管控，破解发展瓶颈、激活内生动力，在提质增效的道路上稳步前行，为县域经济高质量发展注入源源不断的金融活水。

一是以考核方案为根本，锚定提质增效“风向标”。东海农商银行围绕“春煦工程”制定的专项活动方案，并非简单的数字拆解与任务分配，而是总行经过充分调研、反复研讨形成的战略布局与战术指引，是引领全体干部员工凝心聚力、干事创业的“作战地图”和“行动指南”。该行深刻认识到，考核的核心是价值创造，而非单纯的规模扩张，始终坚持“考核导向就是发展方向”的理念，引导各网点跳出“重数字、轻实效”的误区。实践充分证明，凡是能够组织员工深入研读、透彻领悟考核方案的网点，员工工作目标更清晰、干事劲头更充足，业绩提升也更为显著。下一步，该行将持续推动各网点深入解读考核方案，精准把握考核导向的深刻变化，让考核方案真正成为全员每日工作的“指南针”和“校准器”，确保所有工作发力点都聚焦在得分关键处、价值创造上，实现业务发展质效双升。

二是以行动指导为抓手，筑牢精准营销“硬支撑”。为推动专项活动落地落细，东海农商银行在下发考核方案的同时，同步配套出台网点与机关全业务场景行动指导方案，立足资金组织、中间业务、信贷投放、风险防控、渠道建设等核心业务，对营销流程、操作规范、奖惩标准、注意事项进行全方位“动作分解”，让每一项工作都有章可循、每一个环节都有据可依。该行坚持“任务到人、责任到岗”的原则，要求各网点将行动指导方案学深吃透、融会贯通，结合自身业务实际与客户特点，转化为员工可直接落地的“每日工作清单”和“客户营销话术”。通过明确不同类型客户的需求痛点、主推产品及核心卖点，引导员工精准对接客户需求，避免“大水漫灌”式营销，实现“精准滴灌”式服务。无论是针对小微企业的信贷产品推广，还是面向城乡居民的中间业务拓展，该行都坚持“以客户为中心”，让员工清楚“该做什么、怎么做、做到什么标准”，不断提升客户对接效率与服务满意度，推动营销工作从“量的积累”向“质的飞跃”转变。

三是以过程管理为关键，打通落地见效“最后一公里”。“抓而不紧，等于不抓；抓而不实，等于白抓。”东海农商银行深刻认识到，过程管控是确保“春煦工程”取得实效的关键所在，坚决杜绝“任务一分了之、表格一发了之”的形式主义，着力构建环环相扣、全程闭环的过程管理体系。总行管理部门建立“日监测、周通报、旬调度、月复盘”的常态化跟踪机制，运用数据监测、实地督导等方式，实时掌握各网点业务推进进度，对进度滞后、方向走偏的网点及时“亮灯”预警，一对一帮助分析问题、找准症结、调整策略。各支行行长坚持以身作则、率先垂范，带头营销、攻坚克难，每日对员工业绩进展、客户对接情况及工作难点堵点进行盘点梳理，及时表彰先进、帮扶后进，将工作压力转化为团队前进的动力。通过上下联动、层层压实责任，该行确保“春煦工程”每一项部署都落地生根、每一个任务都见到实效，推动各项业务高质量发展。

初心如炬，行稳致远。今后，东海农商银行将始终坚守本土金融使命，精准把握业务发展核心，持续完善考核机制、细化营销路径、强化过程管控，以更务实的作风、更有力的举措深耕本土、赋能实体，在提质增效的道路上持续发力、久久为功，充分彰显县域金融主力军担当，为晶都大地经济社会高质量发展注入更多金融动能。（记者 王爱静 通讯员 孙静）