进入营销旺季以来，江苏大丰农村商业银行立足全行经营实际，坚持稳中求进、精准发力，通过科学分析、统筹谋划、全员参与，持续保持营销工作力度不减、节奏不松，全力推动实体贷款投放、对公存款拓展等重点业务稳步增长。

聚焦谋篇布局，明确目标导向

总行党委和经营管理层高度重视旺季营销业务发展，组织相关部门对全行资源进行全面盘点与分析，经过多次研究讨论，制定了符合自身实际的旺季综合营销方案。方案明确了实体贷款、对公存款、社保卡推广等重点工作的目标、路径和要求。方案出台后，总行召开专题会议进行解读，各支行、部室结合自身区域特点和客户结构，细化制定具体实施方案，确保全行上下目标一致、步调统一。

聚焦服务落地，提升营销效能

为保障营销方案有效执行，大丰农商银行配套推出了“服务提质、协同增效”主题营销活动。依托“支行+部室”联动模式，组建多支专项营销小组，按周制定计划、按月总结复盘，针对辖内企事业单位、个体工商户、农户等不同客群开展常态化、全覆盖式走访营销。通过高频次、常态化的服务触达，不断提升服务响应速度和客户满意度，实现营销工作从“广覆盖”向“深渗透”转变。

聚焦激励督导，强化过程管理

在推进营销的同时，大丰农商银行同步强化考核激励与过程督导机制。坚持“多劳多得、优绩优酬”的分配原则，加大营销业绩在绩效考核中的权重，充分调动员工积极性。同时，建立由总行班子、条线管理部门、各支行组成的三级督导体系，各支行、部室按周汇报营销进度，分析成效与不足；支行与部室结对按月开展交流座谈；全员每日在内部工作群分享营销成果与经验，营造比学赶超、奋勇争先的良好氛围，有效推动各项业务指标稳步提升。

（记者 王爱静 通讯员 卞吉伟）