今年以来，江苏江都农商银行立足小纪镇产业禀赋，以小纪支行为载体，全力推进粉末涂料涂装特色支行建设，通过紧扣产业研究、行业攻坚、产品创新、深化合作四项重点，精准引流金融“活水”，注入特色产业链，积极探索“一行一产业、一业一方案”普惠金融深耕路径，以专业化金融服务助力地方特色产业提质升级。

以产业研究为先导，精准画像赋能

该行先行开展产业课题研究，形成对行业经营规律的系统认知。一是摸清经营节奏。该产业以销定产、订单驱动，旺季为3至6月、9至12月约8个月，全年约75%的采购资金在此期间集中释放，淡季订单锐减40%至55%，呈现“旺季集中备货、淡季检修维持”的鲜明节奏。二是把握主体特征。行业普遍轻资产、弱财报、强地缘，约70%的小微企业无规范审计财报，传统不动产抵押适配率不足18%。三是算清成本账期。成本以原材料为主，核心原料占生产成本65%至75%，树脂为第一变量；上游要求快付、下游回款慢付，形成账期“剪刀差”，现金转换周期约60至135天，资金主要压在营运周转上。四是辨明分层结构。行业内部分层明显，低端通用粉净利率仅2%至4.5%，竞争激烈；高端功能粉净利率7%至11%，技术壁垒高、抗周期能力强。结合产业特点，该行按“主体+用途”两个维度分层分类，围绕额度测算、期限适配、担保方式、利率定价四要素定制差异化授信方案，并建立销贷比、订单集中度、应收账款占比等阈值化预警指标，为精准授信、精准营销提供数据支撑。

以行业攻坚为抓手，集中走访突破

为把特色支行创建引向深入，该行以产业研究、集中攻坚、专业作战、闭环管理为抓手，制定产业攻坚实施方案。一是明确攻坚目标。围绕“行业客户走访100%全覆盖、有效建档100%全覆盖、授信覆盖率达到80%”的目标，细化任务清单、压实岗位责任、倒排时间节点，坚持逐户摸排、分类施策、动态跟踪，确保走访不走过场、建档真实规范、授信精准落地，推动行业客户攻坚提质增效。二是强化组织保障。成立由行领导担任组长的攻坚专项领导小组，下设对接保障、授信支撑、科技支撑、风控保障四大支撑组，实行统一指挥、统一调度、统一标准、统一闭环管理，构建权责清晰、协同联动、高效运转的攻坚工作体系。

以专属产品为利器，深耕特色产业

该行坚持“产品适配产业、服务贴合需求”，以专属产品创新为突破口，同步升级实体阵地、延伸配套服务，推动金融服务从单点信贷投放向全链综合赋能转变。一是创新专属产品。聚焦区域特色产业融资需求，深入摸排粉末涂料及涂装设备产业链经营特点与资金周转规律，量身推出“粉末涂料贷”，在准入、授信、审批上优化定制，累计发放贷款21户、金额3670万元，精准疏通产业融资堵点。二是升级实体阵地。以小纪支行网点为核心实施厅堂特色化改造，统一品牌视觉，设置产业展示区、产业链图谱、企业服务宣传栏，开辟企业专属洽谈区，配齐便民、适老设施，打造集产业展示、需求对接、银企交流于一体的实体阵地，做到服务有窗口、交流有场所、形象有标识。

以深化合作为纽带，链式协同赋能

该行坚持从乡镇、村组、银企三个层面深化合作，畅通信息共享渠道，精准摸清产业实情、客户需求，推动金融服务下沉前置、直达主体。一是深化镇银企合作。联动镇政府搭建政银企三方协同平台，健全信息共享、闭环落实机制，常态化联合开展政策宣讲、企业座谈、协同走访。依托行业协会搭建沟通纽带，通过对接座谈、业务交流等方式密切联系，畅通行业信息渠道，夯实批量获客根基。二是推进村组下沉联动。联动村组完善基层服务网络，常态化摸排辖区经营主体，上门走访产业小微商户，靠前收集融资诉求，把金融宣传、授信咨询、业务办理送到产业一线，打通服务落地“最后一公里”。三是强化链主牵引带动。对接产业链龙头企业建立业务对接机制，落地“1+N”、链主批量授信模式，依托链主企业辐射上下游配套小微主体，链式开发、批量授信，推动金融服务由单点逐户营销，转向全产业链一体化赋能，持续提升特色产业金融服务覆盖面与精准度。（记者 王爱静 通讯员 刘毅）