“刚掐的红菜薹还挂着露水，外地客商就上门抢订，一车车鲜菜刚下地就直奔高速。今年这茬早春菜，实打实卖了好价钱！”湖北省江陵县沙岗镇李公垸村一家农业合作社大棚外，合作社负责人一边指挥农户分拣装筐，一边向前来回访的湖北江陵农商银行“金融村官”连连道谢。从育秧备耕到果蔬外销，江陵农商银行的金融服务跟着农时走，全程护航合作社稳发展、多增收。

这家合作社2019年扎根李公垸村，社员20人，是当地集水稻育秧、有机果蔬种植收购外销于一体的农业龙头社。早春时节，合作社70个温控大棚、百亩田地里，红菜薹、白菜、莴笋轮番成熟，鲜菜从沙岗直发全国。这条致富路，离不开农商银行金融“活水”的精准浇灌。

作为本土支农金融主力军，江陵农商银行紧盯合作社实际需求，量身定制产业链金融方案。截至目前，江陵农商银行已为合作社发放“楚银贷”100万元，破解核心经营资金缺口；并以合作社为纽带，带动上下游12户经营主体融资近200万元，搭建起“龙头社+农户”的金融扶持闭环，真正实现“扶一个主体、活一条产业链、富一方老百姓”。

扎根种植端：送备耕“启动金”，筑牢产业底子

种地抢农时，资金断档就丢了全年收成。该合作社主营水稻育秧和果蔬产销，秋冬备耕要采购育秧盘、有机肥、良种，开春后大棚管护、农机检修、雇工都需要现钱。农业主体轻资产、缺抵押的痛点，一度让合作社扩产难、添设备难。

“以前缺资金愁得慌，想建大棚、添农机没钱，想流转土地又怕资金链断裂，看着好行情不敢放手干。”合作社负责人坦言。为守住产业“第一关”，农商银行提前启动“冬储春贷”，派“金融村官”下沉地头摸实情，对散户主推无抵押纯信用的“助农快贷”“荆楚小康贷”；对规模社，通过“政银担”模式提额放款，手续简、利率低、到账快。足额的备耕资金及时到账，彻底解开了资金“紧箍咒”。

有了江陵农商银行的资金支持，合作社已流转土地1460.6亩，建成1000平方米育秧车间、70个温控大棚，配套120亩育秧外场，配设育秧盘30万个，添置大型插秧机、粉土机、播种机近20台，年育水稻秧苗覆盖2万多亩农田，种植果蔬200亩、年收售瓜果蔬菜4000吨、自营水稻1100亩，一跃成为镇内农业标杆。

衔接加工端：补周转“活水金”，打通产销堵点

早春菜贵在新鲜。采收集中、保鲜期短，分拣、保鲜、结菜款环环都要花钱，资金跟不上，菜容易蔫、卖不上价，甚至砸在手里。“每天要收几千斤鲜菜，人工费、农户的菜款都得当场结，资金一断，收购就停，白白错失好生意。”合作社负责人感叹资金及时到位的重要性。

针对这一痛点，江陵农商银行创新“1+N”产业链金融，开通绿色通道，按收购量灵活投放周转金，同时为上下游合作方发放小额信用贷，打通全链条资金堵点。充足的周转金让合作社配齐分拣、保鲜设备，实现“当天采收、当天分拣、当天发货”，既减少了蔬菜损耗，又提升了品相品质。脆嫩的早春菜远销武汉、长沙等地，每斤多卖5毛钱，提质又增收。

打通销售端：铺外销“助推金”，拓宽增收路子

种菜要赚钱，既要种得好，更要卖得俏。此前合作社全靠当地批发商收菜，渠道单一，价格被压得低，遇上丰收年还容易滞销，“好菜卖不上好价”成了大伙的烦心事。对此，江陵农商银行主动对接县农业农村局、外地商超和大客商，搭建直通销售平台；同时积极收集全国蔬菜行情，时常上门和合作社报价格，协助指导错峰上市，卖出好价钱。

有资金兜底、有销路护航，合作社的早春菜彻底打开了市场，红菜薹、莴笋不仅铺满省内各大市场，还远销长沙、广州，常年出现“菜还没摘，订单就来了”的火爆场面。“现在客商主动找上门，价格咱们自己说了算，今年打算再扩种50亩早春菜，甩开膀子好好干！”合作社负责人笑着说，增收的底气越来越足。

延伸服务端：筑全链“保障金”，做实田间服务

江陵农商银行的帮扶，远不止放贷款。“金融村官”们既是信贷员，也是服务员、技术员，他们定期往合作社跑，手把手教社员用手机办贷款，还贷款，教大家防电信诈骗、识别假币，守好乡亲们的钱袋子；积极对接农技专家，请到大棚里现场指导育秧、大棚管护、病虫害防治，教大家种出好菜；还主动了解市场行情，协助指导分批采收、错峰卖货，避开价格低谷，稳稳守住收益。

“江陵农商银行是真心实意为我们农民办事，不光送钱解燃眉之急，还请人教技术、帮着找销路，服务实在又贴心，有他们陪着干，心里特踏实！”合作社负责人的话，道出了社员心声。截至目前，江陵农商银行已为该合作社及上下游放款近300万元，带动周边农户户均增收超万元。

春满田间产业旺，金融“活水”润“三农”。江陵农商银行将持续深耕乡土，优化全链条金融服务，让金融“活水”精准滴灌田间地头，以金融力量激活乡村产业，让小小蔬菜串起乡亲致富链，为乡村振兴注入澎湃动能。（记者 郑长灵 通讯员 杨苗）