农村金融时报-农金网山东讯(通讯员周贵金 孙珂)7月18日，“你装修·我买单 平邑农商银行助力您装新家”异业联盟营销团购会火热举办。该行充分借助优质商户开展营销活动的丰富经验和业务渠道，由党员先锋队牵头对接商户联合营销、优势互补，既提高了业务和获客能力，又提升了银商双方的品牌影响力，取得了较好的异业营销效果。

　　热身，为异业营销奠定基础。一是创新信贷产品。为配合本次营销活动，该行专门推出“美家贷”，最高贷款额30万元，最长期限5年，可以办理信用贷款，利率低、手续简便，为客户房屋装修提供资金支持。二是举办合作洽谈。6月15日，该行举办“金牌联盟”商户座谈会，邀请商贸城“金牌联盟”的圣象地板、冠珠陶瓷、格力空调等品牌代表，共计20余人参会，确定了银商双方资源渠道共享、相互推介客户的营销方案。

　　起跑，为异业营销加油助力。一是双方同步动员。6月25日，该行召开专题动员会，会议向全体干部员工传达学习了营销活动方案。6月30日，在金牌联盟员工动员会上，该行开发区分理处员工宣讲介绍了“美家贷”产品优势和办理流程、所需资料，党员先锋队成员做了表态发言。二是宣传营造氛围。7月1日，该行在各个网点布置活动宣传材料，悬挂条幅、摆放农村金融时报-农金网山东讯(通讯员刘桂凯 袁洪纳)2020年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。山东沂水农商银行深入落实省联社、临沂审计中心党委精准扶贫工作部署，履行责任担当，践行初心使命，积极发挥农村金融主力军作用，为助力打赢脱贫攻坚战贡献农商力量。

　　该行黄山支行服务辖区内的岳庄村党支部书记王文国经营思路活跃，成立了集新品种莲藕、葡萄等特色种植的专业合作社，在沂水农商银行信贷资金的助力下，逐步带领全村百姓依靠特色种植走向了致富路。

　　“幸亏有沂水农商银行助农贷款好政策，解决我的资金难题，帮助我们村种植业度过难关，并逐步走上了稳步发展的道路”，王文国笑容满面地说。原来，该村种植专业合作社经营特色种植多年，经验虽然丰富，但一直是因为缺少资金支持而规模发展受限，加之今年疫情影响，该合作社种植业资金紧缺，合作社成员发展信心受到严重影响，扩大种植规模的计划只能无奈搁浅。黄山支行党支部书记袁洪纳在走巷串户营销零售贷款之时，对该种植合作社面临的困难及时进行了详细的调研，并结合该村种植业发展实际，为王文国发放了“央行资金产业扶贫贷”30万元。同时，为该村种植业农户开辟小额信用贷款快速办贷绿色通道，为他们解决了燃眉之急，极大的提高了村民的种植干劲，岳庄村的特色种植业红红火火开展起来。

　　为助力打赢脱贫攻坚战，沂水农商银行聚焦“两不愁三保障”，建立健全扶贫工作机制，信贷支持特色产业发展。将“输血式”扶贫变为“造血式”扶贫，推出“央行资金产业扶贫贷”，提升贷款额度，降低贷款利率，简化申贷手续，重点扶持特色产业发展。截至2020年7月20日，累计发放“央行资金产业扶贫贷”32户，金额2.4亿元。

　　易拉宝、放置宣传单页。联盟为县城网点准备了玻璃水，客户转发链接到朋友圈，赠送1瓶玻璃水。活动中，近5000人转发链接，阅读量1万余人次。三是巩固提升效果。为提高本次营销活动效果，联盟商户拿出了多项优惠措施：推出全城保价，如果客户发现市场上有比本次价格更低的，差价1元赔1000元，确保活动优惠真实可信;送上六份大礼，售卡礼、巡店礼、订单礼、预存礼、线上礼、联购礼;“你贷款我买单”，对在9家以上联盟下单的客户，联盟商户按照“美家贷”1年利息的标准予以让利。

　　冲刺，为异业营销掀起高潮。7月18日，平邑农商银行与当地建材商贸城“金牌”联盟联合开展的“你装修·我买单 平邑农商银行助力您装新家”团购会举办。前期预约客户300多人到场，现场签售173单。活动现场，14个品牌商家拿出拳头产品，给出最优惠价格，现场气氛热烈。该行由党员先锋队牵头进行现场收款和推介“美家贷”，通过前期为商户安装聚合支付共收款146笔、金额14万元，达成“美家贷”办理意向客户18户，预约办理3户。