■ 本报记者 郑长灵

夏日的风漫过安徽省亳州市利辛县巩店镇的翠冠梨园。阳光被绿叶筛成碎金，落在青中透黄的梨果上，利辛县永昌金果种植专业合作社负责人李守泰指尖一碰，就能摸到果皮上细密的绒毛——那是丰收在即的温度。他直起腰抹了把额角的汗，望着眼前压弯了枝桠的果树，想起去年春天自己在这片园子里踩出的满脚泥泞。

那是他最慌的一个春天：前一年刚流转80亩地扩种，苗木、化肥、人工把积蓄掏得干干净净，眼看着离梨树追肥的黄金期只剩半个月，账户里的钱却连一半农资都买不齐。要是误了农时，他大半年的辛苦就打了水漂。

李守泰跑了好几处筹钱，但一圈下来收效甚微。晚上他躺在梨园的板房里，听着风刮过树枝的声响，心急如焚。

他没想到，最先找上门的是安徽利辛农商银行的客户经理。那天，利辛农商银行客户经理踩着泥，跟着他从梨园东头走到西头，详细了解他的难处，把他的种植面积、品种周期、资金缺口一笔一笔清清楚楚的记在笔记本上。3天后，50万元贷款到账的短信弹出来时，李守泰正蹲在地里撒肥。

这样的场景在利辛县三千亩梨园里屡见不鲜。在新张集乡的标准化梨园里，种了12年梨树的王大姐，靠着“金农快易贷”拿到的8万元贷款，给园子装上了自动喷灌系统。

“以前天不亮就得起来挑水浇树，现在坐在家里点开手机，水管里的水就能顺着管道流到每棵树的根部。”王大姐说，她终于能腾出时间，跟着县里的农技专家学疏果技术了。

在旧城镇的富硒梨基地，一合作社的几个年轻人正围着刚建好的冷库调试设备。这座能存20万斤梨的新冷库，靠的就是利辛农商银行量身定制的产业链贷款。

“以前收回来的梨3天卖不出去就得变软发烂，现在存进冷库，能稳稳卖到年底，一斤梨的收购价直接翻了一倍。”上述合作社负责人说。

为了摸清每一户梨农的难处，利辛农商银行客户经理深入梨园摸排，把信息一笔笔记在笔记本上：张大爷家3亩翠冠梨的成熟时间是几月，李老板想引进什么样的富硒梨品种，几家合作社联合建分拣车间如何计划……

这些散落在田埂上的细碎信息，被整理成一本本动态更新的“梨农档案”，变成了“一户一策”的精准服务方案——不用农户跑银行，银行主动找上门；不用等半个月审批，符合条件的贷款当天就能落地。

针对不同梨农的需求，利辛农商银行把金融服务做成了“量身裁衣”的手艺：给散户的纯信用“金农快易贷”，几十分钟就能到账，买农药、雇人工都能用得上；给种植大户灵活授信“金农信用贷”，随用随取，不用时不产生利息；专门盯着冷库、生产线、品牌包装等深加工企业的“硬需求”，向其推广产业链贷款，助力梨产业一步步提高附加值。

最让梨农省心的是，利辛农商银行把服务延伸到了卖梨的环节。以前收梨季，梨园挤满了客商，现金堆得满桌子都是，点钱点到手指发麻，还容易收到假钞。现在家家户户都贴上了“金农信e付”的收款码，客商扫完码钱直接到账户，而且通过手机一眼就能看清当天的营业额。连转账、查账、还贷款这些事，坐在梨树下掏出手机就能办完，不用再骑着电动车往镇上的网点跑。

如今，站在巩店镇的高坡上往远处看，连片的梨园像一块铺向天际的绿毯。采摘工人挎着篮子在树间穿梭，冷链货车停在梨园门口等着装货，直播间里的主播举着刚摘下来的翠冠梨，咬开的瞬间汁水顺着指尖往下淌。

截至目前，利辛农商银行已为梨产业链投放2700余万元贷款，覆盖全县82%有融资需求的梨农。3000亩梨园靠着这股源源不断的金融活水，完成了从“靠天吃饭”到“靠技术赚钱”的蜕变。